《超级符号》读书笔记2-如何用一句话说动消费者购买？

品牌超级话语的价值和创作标准，不仅仅是说动消费者，还在于它自己能动，能传动，所谓长腿的创意自己会跑，它自己就能一语风行，传遍世界。超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。

除了说动消费者，让消费者自愿传达品牌外，要做到员工会自觉随时把这句话挂在嘴边。

品牌的超级话语需要储存知识和价值，口语套话正好能满足这一需求。使用套话、顺口溜，，突破消费者心理防线，让其接受和信赖。同时要做到，一句话，直截了当，脱口而出，不要绕弯子。

华与华方法讲广告的三大要素：到达率、传达率、仪式感。