今天的北京天气格外热，早上八点多左右已经热得不得不开着空调。早上老公送我去车站坐车。辞掉了上一个工作，我需要去总公司办理辞职手续。路过村里广场的时候，看着很多摆地摊的小贩顶着烈日撑着摆摊用的太阳伞在村子里卖货。小贩们有年老的，也有40岁左右跟我岁数差不多大的中年人，这不禁让我想起了我摆地摊儿的那些岁月。

去年这个酷暑难耐的夏天，我和老公也在摆地摊卖货。我们的货品主要有夏天的夏凉被和夏天的女士衣服以及一些床上用品。要说这个工作的由来，还是源于两年前，两年前我们住的这个镇上，有很多摆摊的商贩，有卖菜的，有卖水果的，还有卖衣服的，而当时我们主要是卖床单和夏凉被。刚开始的时候生意还是不错的。由于在农村，我们取的货品都是符合当地老百姓消费水平的东西，价格便宜实惠。床上用品主要有床单、被罩、枕套、大布，夏天主要是卖被子。这些货品都是从附近的白沟取过来的，附近的小贩卖的日用品和服装几乎都是从白沟进货，我们也是。我们经常去白沟进货，从住的地方到白沟大概七八十公里左右，到了取货的地方，可以挑些好看的花色，和质量好一点的货品。有一次我们取了几十床被子，回来的路上，遇到一个集市，人很多很繁华，很多人都在买卖东西，我和老公临时决定赶紧下车找个地方把进的货品卖一卖。我们急忙下车找了一个偏僻的地方，因为繁华的地方早已被固定的摊位占据，所以到我们摆摊的地方已经比较偏僻了，人也比较少了。我们急忙摆好车上载的货架和刚取的床上用品，开了音响开始了叫卖，音响是事先在网络上录好的网络录音。“好消息，好消息，特大好消息，厂家特卖了，夏凉被只要25元，只要25元。走过路过不要错过了，走一走看一看，看孙悟空打妖怪，看猪八戒谈恋爱。”配上这些诱人的叫卖声，再加上自己的叫卖声：“便宜了，便宜了，被子只要25元了，高质量低价格只要25元了，一床被子能用三五年”。随着吆喝声，看的人越来越多，由于比较便宜，薄款的夏凉被，不仅能铺床，还能当被子盖，价钱还便宜，很多人都争先恐后的来购买，有的人买一床被子，有的人买两床被子，有的人买三床、四床被子。别的人看见摊位前很多人在争先恐后的买东西，都过来凑热闹，看看究竟在卖什么。只一会儿功夫。我们才取到的货品还没到家，在半路上就销售一空。这一天我们很高兴，开了四个多小时的往返车取货、卖货。加上出摊、摆大太阳伞的这些辛苦，总算没有白费。

从此我们开始了摆摊的日子，有时候去繁华的村庄，有的时候去赶集。不管冬天还是夏天都是风雨无阻。每天早晨五点多就起床，起的太晚了会没有摊位。开始的生意还算不错，因为我们住的附近，摆摊的小贩特别多，也形成了一个小小的市场，好多顾客也是我们的老顾客。做小贩的时候我最头疼的是砍价，我们的利润已经压到了最低，但是买东西的人看我们卖的好，总认为我们挣了不少钱，所以总是砍价，一砍价就是五块钱，给顾客便宜一两块吧，他又看不上嫌便宜的少，便宜多了自己又不挣钱。床上用品不是耐消费的货品，不可能经常买。愿意买的顾客已经买了，客户群体就这么多，消费的人群也是有限。时间长了生意越来越不好做。我们后来又进了很多衣服，也是价格便宜质量好的，但是生意仍然不太好。加上近两年治理环境，我们曾经摆摊的地方已经不让摆摊了。

这两年的摆摊时间，我们认识了很多小贩。有的小贩会缺斤短两，有的会给你拿一些质量不好的东西，但是像我们这些长期摆摊的小贩是不会这样做的，因为顾客是慢慢积累的，不会因为一些小小利益去得罪老客户。很多老客户来买东西也是不砍价直接买。，所以很多顾客买东西也是去长期买东西的摊位。摆地摊并不好做，尤其是这一两年，风吹日晒的辛苦更是不必说。去卖货要早起占地方，去赶集也要有认识的人才能找到摊位，也不是想摆哪里就摆哪里的。取货进货也是很头疼的，打电话直接让对方发货，对方会发一些质量不好，花色不好的货品，特别影响销售，尤其是做服装生意更是得亲自取货。做水果蔬菜生意的，取到的货有坏掉的，纸箱里也填满水泥类的东西，成包的蔬菜里往往也装着瓶装水，因为取货都是成批的取，不可能每个都打开来看，这些坏掉的货品以及多余的重量都是要小贩们买单的，所以摆摊不是大家想的那么美好，那么挣钱。所以有摆摊打算的人们还是趁早放弃吧。这段时间没挣什么钱，后来生意越来越不好做，我们就放弃了这行。今天天气特别热，看着那些摆摊的小贩们，让我想起了我摆地摊的那些岁月。