R摘抄原文
P139“不等价交易”，找出对一方而言价值不太大但对另一方很有价值的东西，之后，利用这些东西进行交易。“什么东西让你不花一分钱却可以满足我的需求，什么东西让我不花一分钱却可以满足你的需求。”
P179 在美国企业中，男性和女性在风格上只有一些细微的差别。我们有这方面的统计数据，尽管畅销书都在强调性别之间存在重大差异。一般而言，企业中的女性稍微容易合作一些，而男性稍微有些喜欢回避问题。
I重述知识
1、说了什么
1 可以提供对自己来说成本不高但对对方有value-added的交换条件。
2 女性的亲和力在谈判中起一定作用。
2、作者为什么这么说
不等价 指的是成本和回报的估值，在两方的不同的估价系统中呈现不等值的情况。但实际上只要对接收人来讲有价值就可以作为交换条件。
3、方法具体怎么做
1 了解对方的价值观和习惯
2 检查自己能提供的东西
3 将12进行匹配之后，选择合适的砝码。
A1:内化知识
自己手边可能有一些资源，对自己来说无用，而这些可能只是放错位置，对其他人有用就可以作为谈判砝码。
A2:知识运用
目标
完成一次不等价交换。
如何衡量
从生活中找一次不等价交换的谈判机会。
