还记得以前看到过免费净水器的宣传，

净水器是免费的，但是需要人工服务费200。

这还不是重点，滤芯用久了你得换吧？

不换？给你看看积满污垢的滤芯，

用习惯了净水器，还敢直接用自来水吗？

滤芯50一个，两个88哦，亲~

一旦陷入某事就很难安然脱身了，

为什么会出现这样的现象呢？

1 沉没成本

首先是因为沉没成本的影响，

就像开头的净水器，

安装好的净水器，不用的话，得拆吧。

拆了又麻烦，算了吧。

电影看了一半，

发现故事弱智到不行，

特效还看得到抠图的毛刺，

但想到毕竟花了35块钱，都看了一半了，

算了算了。

还有熟悉的“来都来了”

你到了一个公园，

结果发现贼坑爹，

设备陈旧，消费还高，

简直就想掉头就走。

这时心里另一个声音：

我花了2小时才来到这里，还买了100块钱门票。

不能白来！

这些已经花费的时间和金钱等等的成本，就是沉没成本。

因为这种心理，我们往往选择妥协和硬撑，

而在这个过程之中，我们花费了更多的时间和金钱在这些鸡肋上。

2承诺一致的心理

《影响力》中提出人类是有保持一致的心理的，

比如：

当我们答应了别人的请求之后，很容易继续答应这个人的其他要求。

因为，在大家看来，我帮了你，所以我是好人，

如果不帮你了，就破坏了自己好人的形象，

为了保持在大家心目中的“良好形象”，

所以我还得继续帮你。

直到有一天实在是不想再帮了，结果还被反咬一口，

我还能说什么?

如果帮一个人，是为了装好人给大家看的话，还需要继续吗？

那么我们可以怎么利用这种博弈思想呢？

① 当你想要养成某种习惯，或者是没有动力去做什么事情。

那么，就让自己先做5分钟。

比如想要运动，但却害怕跑步要跑1个小时。

那就先从5分钟的运动小视频开始，就可以减轻行动的压力，

反正才5分钟， 这样子雪球就滚起来了。

② 明白凡事必有代价，没有“免费的午餐”。

而在事情不好的时候，及时抛弃，不被沉没成本拖入海底。

和你一起探寻博弈的乐趣