我常常发现，身边很多的团队小伙伴不敢说自己的职业性质，羞涩、害怕、或者是担心，所以常常看到很多团队在招聘的时候不敢说职位的真正性质是什么，不敢说职位的工作内容是什么，遮遮掩掩、迷迷糊糊。是的，他们担心没有追随者，担心没有招聘市场。我常常不认可这样的方式，我想重新定义这个行业的诸多方式。

你所看到的大学生招聘中显示的：管理培训生、储备干部、理财规划师、招聘专员、经理助理……

林林总总，它们都有一个共同的名字：保险代理人。

最近我手里积压了三十几份主动投递的简历，可我却不想让他们匆匆投递，我想告诉每一个人：你真的能够承担起这份责任吗？因为经历过组建团队，才更知道如何选择更具备承担这份责任的适合的人，所以我开始有底气：对不起，你暂时不适合。

很多人对此望而生畏，天知道这是一个多么美妙的误会，这本是一个非常充满魅力的职业，自由的工作模式和没有上限的收入模式，成为许许多多高薪、高素质、优质背景的人才放弃优越工作选择的充满远大前景的工作。中资看太平，外资看友邦，诸多高学历人才是很好的验证。

有人总问：保险代理人等于销售吗？

绝对不是！

保险代理人实际上是多重身份的探索者：

1.在寿险营销中，除了需要具备专业的保险知识，还需要系统去学习理财规划，保险代理人最核心的一项探索，就是成为一名理财规划师，只有为客户在理财规划领域中带来新的认知和方法，才能真正销售好保险产品。

例：我常常碰到有客户直接让我发产品过去给他，比较来比较去，最终还是依然纠结，始终不愿意见面。最终我一定会和他见到面，因为理财规划师的直接义务是解决潜在的风险问题，保险只是解决的工具其中之一，产品是顺带的方案。我最近常常遇到企业家朋友，高净值客户，我深深感到自己知识的匮乏，这也倒逼了我的学习和成长。很多领域即使这个行业十几年的人依然不清楚，守富和传富的摸索需要诸多同仁的助力和推动。

2.保险规划和财务计划完善，需要持续优化的过程，一年、两年、十年、甚至二三十年……一定程度上，保险代理人又是一名项目管理师，需要具备项目管理思维，与客户写作，持续完成项目目标。

例：我常常碰到一些客户，他说：我认的是你Tina，因为我相信很多人都会换工作之类的，但能不能有人持续跟踪我的家庭的财务目标和风险规划，我最初选择你，你也希望一直都是你。这份嘱托，常让我不敢懈怠。

3.保险如何规划，涉及一个家庭的成员结构，不同家庭成员对保险的观念、一份保障安排，也透露出父母对子女的关爱，爱人对伴侣的关爱，有些还涉及婚前财产处理，婚后财产保全，企业资产与个人资产隔离，因此，不少保险代理人在家庭关系、心理关爱、法律应用、税收筹划方面，也是一把好手，所以，保险代理人必须成为半个心理咨询师。

例：我有客户是家庭主妇，人到中年近黄花，常常觉得做生意的老公会不会有外遇，自己具有深深的不安全感。我常常劝慰，资产的保全不是防范对方，而是具有更高的安全感维系彼此的关系稳定。

4.一份保险方案，往往会从0岁陪伴到终老，保险代理人特别关注健康管理、营养保健、以及生活方式，因此，许多保险代理人都会去选修健康管理师、营养师等认证。

例：所有的关于健康管理的客服活动我一定邀请客户参加，率先为榜样，自己也坚持一周三次跑步，一年3次马拉松的概率，我希望我和我的客户们都可以拥有最好的体力迎接最好的人生。

5.保险代理人更需要学会表达以及传授经验，如何代号团队，需要在沟通和授课部分具备一定的能力，很多优秀的保险代理人在讲台上风采奕奕，此刻，他们又化身为一名优秀的讲师。

例：我曾经觉得自己讲课功底非常足，但是在保险行业才发现是小巫见大巫，自己必须知道如何能够传递更多的价值。

所以从进入这个行业开始，我就坚定得认为：1保险一定是高素质人才才能托付的，专业代理人时代已经来临。（请见对不起，我TM去卖保险了）2.保单的递送是服务的开始，保险代理人是一个终身职业。保险创业之路必须坚定前行

做好要干就干一辈子的准备，要学就学一辈子的决心~

一年来，我在这个行业小心摸索，阅读了六十几本书，调查了所有保险公司和经济公司的实际情况，最近我开始重新思考：自身的资源、市场经营模式、发展/晋升目标、学习内容、收入规划、最大的瓶颈……我开始发现，创业之路需要“匹配”，匹配自己的价值观、匹配自己的客户群，我需要的是"做减法"，减少固执的性格，较少易怒冲动的脾气，较少眼中不容人的态度，适时观察调整自己的成长平台……

褪去一年前的“初生牛犊不怕虎”，如今的我更懂“感恩”与“敬畏”。

老铁Tina，会一直陪你，在路上。