大家好，今天由于工作太慢了，没有时间写续集文章，就分享一篇我徒弟写的文章。希望也能给大家不一样的收获。

阿厝：具体问题具体分析的推广效果是最好的！

每一次提笔，我都想感叹一下，这真的是一个竞争异常激烈的时代，不是说以前就没有竞争，只是没有这样激烈而已。

现在的各种竞争都存在着一个很奇怪的现象，特别是做生意这一块，今天这家店赚钱，估计明天它的周围便有十家类似甚至一样的店出现，很奇怪的一种商业竞争模式，却是不争的事实。

它普遍存在于我们的身旁，我们可以很真实的感知到。

比如卖水果的地方，那么它四周围的店铺一般就不是卖别的。

在这样的大环境下，经营就会变得比较艰难，但又不会彻底艰难，反正一般就是不会亏本又赚不到大钱就是了，毕竟利润被分散了。

如果在这样的环境下还想要赚大钱的话，不花点心思好像就不行了。

记得有一次去旅游，到海边去玩了，走了太长时间，累到了。一路上拖着步子往回走，终于看到了一家咖啡屋。

这家咖啡屋看着很不起眼，与沙滩上大多数店面没有多大区别，而且整个看起来也确实可以给我消消火，因为实在可以用门前冷清来说。

可是于我，这个已经热到快要脱水的人来说，它是我的不二选择。

走进去，不知道老板是没见过客人还是一贯如此，她的态度好得吓人，这倒是真的把我的火气给降下来了。

一种好到让客人降火的服务态度，实在是太难得！

店里布置得相当清爽，绝对是适合沙滩的风格，让我整个人都变得很轻松，我点了一杯冻咖啡，一些小糕点，或许人少，所以上得很快。

一口喝下去，这下真的是透心凉！

东西尝过便知道这东西货真价实！

这么好喝的东西，这么好的服务态度，我感到奇怪的是，人怎么会这么少，店里真的是只有我一个人而已。

我喜欢跟人聊天，所以便主动与老板搭了话，或许是客人少，老板也显得很乐意与我交谈。

然后我知道了，今天这样的情况是她店里的常景，因为刚开不久，而且地界比较偏，再者整个沙滩上几乎都是这样的店，她的生意不好似乎也正常。

但其实并不正常！当然，生意做不好是正常的，但任由生意亏本就不正常了。

要是每天都只有这么几个客人，估计她离收摊也就不远了。

我仔细想了一下，这家店，服务态度完全可以，产品质量也完全可以。

在我的课堂中，少翁老师，总是教我们，学了理论就要用理论的框架诊断身边人的经营模式，多总结实践经验，这样才能更快的专业。

在聊天中，收集信息，我心里默默的为她分析，最后发现几乎只有推广这个环节出现了问题，导致就算有再好的服务、再美味的东西也无法引流到客户，没有持续的客源，这样的生意不可能长久。

但她又不是没有推广过，只是没有起到理想中的效果。

但我觉得，其实是她的推广做得不到位。我看过她的宣传单，特色跟她的店比起来真的是连百分之一都没有。

而且店面也与别家无异，既然你没特色，也不特别，地界还偏，那客人自然就没有必要舍近求远了。

所以我给了她的三个建议：

首先，把门面的装修改了，怎么夸张怎么好，怎么特别怎么做，要让自己店面的装修成为整片沙滩最独特的建筑，能够让人一眼就看到并且想要进来，而不是随时让人忽略而过的。

其次，搞个糕点兴趣会，每周一次在大厅教做一种糕点，挑一个人或者几个现场现学现做，如果宣传到位的话、可以沉淀一批精准的客户，而且如果多的话，后面可以做起西餐材料买卖。

最后，再针对兴趣会进行包装，然后大力宣传。

这是适合她的最强大的推广！

在海边的生意不比商业街上的，很多客人再次光临的周期性太长了，就算你的东西能一下子就留住客人的心，那也是留不住他的人的。比如我，旅游完就会回去，即便喝了这里的咖啡之后一心想念，也无法时时关顾，下次再来这家店就得等我又一次来到这里旅游。

东西好可以留住客人这是必然的，但这家店如果一直等着这些沉淀下来的客人是绝对不可以的。

所以要做的必须是时刻吸引新客人，而单纯靠发传单是绝对不行的。当然，传单可以发，但必须多管齐下，进行全面并有特效的手段。

推广的手段是活的，而且也要具体问题具体分析，不能一概而论，一成不变。

后来，我真的又去了那个沙滩，然后真的看到了一家装修极具特色的咖啡屋，毫无疑问，就是她家的。

我想，到这个时候还没倒闭，我提的建议应该是派上用场了。

我慢慢走进去，店里虽然不能用人满为患来说，但老板确实是忙得够呛的。

我觉得这样的情况理所应当，毕竟大家都是出来玩的，你给了她们在别处没有的东西，她们自然要对你回以馈赠！

我依旧点了一杯冻咖啡，喝了一口，透心凉。

心里很高兴，因为这味道并没有随着店里客人的增加而变淡，依旧是货真价实的。

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专注互联网营销十五年，我是黄锦宣

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