除夕前的早市，如赶集般地热闹。
有人流的地方就有生意，小小的菜市场里也有风云。
都说生意是一个持续的过程，从来就不欣赏那些投机的入场者。
妈妈的菜摊，数10年都没有变化过，如同日本的许多百年老店一样，在弹丸之地一直坚守着。
说好的帮忙，我接近8点才到，而爸爸妈妈早在五六点就忙开了。
睡梦中的你，永远体会不到市场里的真实与精彩。
“新鲜的菜，大家快来买啦！”妈妈是声音总得吸引来回走动的人群。
“这菜新鲜吗？”超市之外的菜摊买菜，这样的问话有些多余。
“放心吧，老头子刚从菜地里采来的，早上还刚卖了一挑呢。”
确实，我出来的时候，爸爸已经再次回到菜地采菜去了。
菜摊上的几种菜皆出自爸爸之手，负责销售的妈妈用最实在的语言吆喝道。
“我这大蒜是铺稻草种植的，不大个，但脆着呢！”
“我这是香葱，不信，你闻一下，可香了。你看一丁点黄叶都没有，昨天让儿子和媳妇捡的。”
这无形中还增加了商品的附加值呢。
“这菠菜是在大蒜地里套种的，你看着叶子和茎，嫩着呢。”
“这菜心是是用边缘地种的，数量有限，要买的话得抓紧了。”
“放心，今天盖菜没涨价，还是卖两块五。”
一对老夫妇过来买菜，一看妈妈的表情还是经常来菜摊买菜的回头客。老奶奶问：“菠菜多少钱一斤呀。”
“呀，是你们，五块呢。”
“五块？”老奶奶转过头看着扶着自行车的老爷爷，老爷爷大手一挥：“买呀！这有什么好犹豫的。”
老奶奶边选菜边说：“我这老头呀，就爱在你们这边买菜。”
因为都是自己种的菜，品质没得说，因为确实好吃，加上妈妈卖菜的热乎劲，菜摊里的热闹就没减过。
“4.3元，就算4元好了，都是老顾客了。”
别看是一点点的让利，但增加了客户的满足感。就像我们总是沾沾自喜于微信上的几毛钱红包一样，这也许就是幸福的边际效应吧。
过称，算钱，收钱，找钱，妈妈竟然比我算得还快。
在这样的买卖节奏中，菜摊上的菜持续地在减小。
当少到顾客的关注度也相应减小时，爸爸挑的菜及时地补上了，顾客又围了上来，那场面就像投入鲤鱼塘里的鱼食，迅速产生聚集效应。
这菜场的生意别看小，大生意也不过如此。
因为想做好生意的几点要求，这里都有：
①妈妈的菜摊虽然是自产自销的一种落后的经营方式，但好比做直营店，不一定要讲求规模，关键能够给客户更好的体验，也能确保产品的品质；
因为要对生产出来的商品付100%的责任。
②做生意要学会给商品包装，增加商品的附加值。卖得好的东西一定是能激发想象的东西，不管是房子、车子还是瓜子，客户买的是感觉；
③销售带情感，没有人愿意与冷若冰霜的人做生意。情感是人与人交往中最重要的一部分，人是会彼此传染的。你的热情自然会给别人一种温暖和美的享受；
④要有财务能力，起码要知道入账出账，什么时候是盈亏平衡点，什么时候是卖出好价格的最佳时机，什么时候可以放价；
⑤要及时补货，要及时清货，时间点的把握很重要，比如9点前是卖菜的黄金时间，菜摊的菜要及时补足，这里没有所谓的饥饿营销，能懂得市场的节奏，你才可能在市场的风云中收放自如。
