非常时期在危险环境中寻找机会，最好的造血机会是什么呢？仅仅是简单的从线下到线上，由网红带货？疫情带来的最直观的感受没有客源，传统销售思维中以满足顾客需求， 转变为提高购买效率，倒逼转变，从长期发展来看，无论是线下还是线上，谁能够提高购买效率就能引爆增长。

如何打造爆品呢？

第一，跳出用户痛点思维，有一个清晰的品类划分。在一个品类里做到头部，让顾客看见你，成为用户的首选。如果说，我做不到头部怎么办？那就制造品类，例如曾经的360路由器，面对同行以“网速度快”千兆等同质化的竞争，360根据用户的空间的大小，推出大户型路由器。消费者对产品的触点，引爆购买兴趣，当然用户产生的自然联想，大房间使用，小空间的也能用。这一点中需要做的是让用户能快速选出差异化的品类。指引顾客让你的产品成为这个品类的首选。买这个大吸力油烟机，你可能马上就会想到老板。你想到买这个天然水马上就会想到农夫山泉。思考一下你的产品呢？

  第二个你怎么让顾客一眼能够看出你的不同呢。顾客往往就给你几秒钟。能不能马上就被你的外观所吸引？采取视觉锤的工具进行全方位的策划视觉。包括门店设计、产品包装、网页、包括服务等等，让顾客一眼看过去有视觉触电感，让顾客有感。例如一碗面，仅仅碗的不同在加上软文案贴纸，就能带动提升20%的销售。

  第三个对照着自己的产品啊，有没有一句话能够让顾客马上把你的这个差异化好处能说出来。例如钱大妈不卖隔夜肉、农夫山泉有点甜，朗朗上口的一句口头语立即说出与竞争对手的不同。对比恒大冰泉标榜的一处水源供全球，和消费者又有什么关系呢？如果你有这句话，这句话给用户直观的好处，你就能够打动顾客，而且能够发动顾客，让更多顾客来帮你卖。这里的思考是你的差异好处能用一句话说出来吗？直观化、利益化、口语话可以用来打造与众不同的口号！