房地产销售企业在运营过程中，人员管理一直是一个痛点问题。一方面，这个行业本身的特点就注定了销售人员的流动性比较大，这就必然导致企业需要花费更多的人力、时间、财力资源去培养新的销售人员，从而增加了企业的运营成本；另一方面，对于销售人员的管理也面临着一些困难。

1.团队士气低落

销售人员通常都有一个比较明显的特点，那就是渴望成功。但是在销售行业，成功往往是基于团队的合作与协作之上的，需要每一个团队成员的努力才能实现，而个人的信心和士气是容易受到外界因素影响的。因此，如果管理者不注意调节团队的氛围，团队士气低落就会导致人员流动和业绩下滑。

2.培训与激励不到位

销售人员的技能与素养在很大程度上会决定企业所取得的成果，在这个行业中，销售人员的能力显得尤为重要。因此，企业需要不断进行培训、激励等方面的投入来提高销售人员的素质。但是，在实际操作中，这个环节往往被忽略，导致销售人员缺乏必要的技能和工作热情。

3.考核机制不合理

一个良好的考核机制可以有效地推动销售人员的积极性和工作意愿，但是如果考核机制不合理，就会导致销售人员的不满，进而影响团队的士气和绩效水平。例如过期的业绩评估标准、个人与团队突出表现不能体现、销售人员没有获得公正待遇等问题。

4.招聘和销售人员绩效管理混乱

另一个销售企业的人员管理痛点是招聘和销售人员绩效管理混乱。比如说，同一团队中招聘渠道、薪资水平、员工培训、任务评价标准等不合理就会导致销售人员之间会出现极度不公的情况，从而对整个团队的合作精神带来严重的打击。

针对以上的问题，销售企业可以采取以下措施：

1.营造良好的团队氛围，加强团队协作，鼓励团队成员之间互相学习和分享；

2.制定合理的培训和激励机制，使销售人员不断提高自身素质和工作意愿，从而提升整个团队的业绩；

3.优化考核机制，确保销售人员有足够的责任心和奋斗精神，同时加强人文关怀；

4.健全招聘和销售人员绩效管理，保证招聘和销售人员的发展福利制度更具可持续性，同时还要更好地激发销售员的潜力和团队协作精神。