前言
最近在读吴军博士的《浪潮之巅》，想要了解一下硅谷企业的兴衰史。在阅读期间，发现其文字功底和叙事水平堪称一流，遂想深入了解一下此人。一次很偶然的机会，在网上搜索吴军博士简介时，发现他最新出版了一本新书《见识：商业的本质和人生的智慧》。自己一瞬间便被书名吸引住了，便暂时放下《浪潮之巅》的阅读，花了大概一周左右的时间，陆陆续续地读完了此书。将其读完以后，感觉其极大地扩宽了自己的视野，使自己看到了很多在自身所处层级根本无法触及的景象，故而打算将自己的心得体会记录下来，以免遗忘，否则，笔者认为自己的阅读价值将会大打折扣。
PS：真的是好久没有写过读后感了，估计自己上一次写应该是在小学，距今有十几年了吧。可能是好久没有写过作文的缘故，虽思绪万千，却又不知从何写起。感觉这次写作也是对自己的一种挑战吧。另，下文所述内容仅为个人见解。
全文概述
《见识：商业的本质和人生的智慧》是吴军博士在《硅谷来信》（“得到”APP上的一个订阅专栏）文章精选集的基础上，增补了一些材料，重新创作出的一本书。此书围绕“个人的精进”这个主题进行展开，共有十二篇组成，前六篇侧重于讲解商业的本质，后六篇侧重于讲解人生的智慧。其中前者分享了作者在创业和职场晋升等方面的经验；后者讲述了作者对人生的一些观点和看法，以及古今中外智者的一些智慧。下文将对每一篇的内容进行概括。
第一篇：商业的本质。此章节分为四个部分：商业的本质；经营和管理的秘诀；“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段；未来商业的特点。
在第一部分，作者阐述了商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。当人们在满足了基本的衣食住行等需求后，常常会追求娱乐和享受，正如我们现在很多人愿意去电影院看电影、身临其境地欣赏风景、现场观看体育竞赛那样，人们愿意花钱和时间做这样的事情，并且这种享受，会随着生活水平的提高越来越普遍，因为这是人性使然。正是这种人性的存在，便导致人们愿意花钱做一些事情，但是如何让人们心甘情愿的花钱并得到一种精神或者物质上的享受，便是一种艺术。
在第二部分，作者提出经营和管理的秘诀在于让客户没有太多选择的观点。因为作者认为选择越多，通常会导致客户选花眼，最后也不知道究竟选择哪款最好，并且很有可能因为自己选择了这款，而朋友选择了另一款，却发现自己的选择并没有对方的好，进而影响产品使用的心情。作者以苹果手机、谷歌搜索引擎、本田汽车等案例来进一步阐述不给客户太多选择的正确性。最后作者也阐述了这一策略的弊端，即会损失掉一部分客户，但是作者认为，我们并没有能力让任何人都满意，因此影响也不是很大。
在第三部分，作者讲解了一个新的产品从出现到成为爆款需要经历三个阶段，正如发现第三眼美女那样。这里作者将一个成功的新产品需要经历的过程比喻成发现第三眼美女的过程，非常有趣。对于第一眼美女，通常是那种天生丽质，具有女神气质的那类美女，但是不属于大众范畴。大众通常只会远距离欣赏，而不会近距离接触，即“只可远观，不可亵玩焉”。另外是那种乍看上去很美丽，但是进一步接触之后发现没有什么内涵，因此在看到第二眼，第三眼以后，可能之前的美好印象会荡然无存；对于第二眼美女，通常是那种未必有第一眼美女那样的天生丽质，但是她们往往懂得一些时尚细节，进而引来周围人欣赏的眼光。如此一来，和第二类美女交往的成本往往会很高，大众虽心里很痒，却未必可以得到。即使最后可以得到，却发现第二眼美女的脾气未必很好，因此很有可能成为最熟悉的陌生人；对于第三眼美女，便是那种属于大众范畴的美女，她们或许没有光鲜亮丽的外表，然而却由于拥有某种美德或者价值，依然可以吸引大多数人的目光。因此，对于欣赏这种美德或者价值的人来讲，他们可能会欣赏和喜欢第三眼美女很久，除非这种美德或者价值消失或者过时。回到新的产品上来，作者介绍了计算机图形视窗操作系统的普及历经了三种阶段：施乐公司->苹果公司->微软公司。最终微软的Windows系统走进了千家万户。最后，作者给出了一个新的产品获得市场认可的三个阶段的总结：第一阶段是一个革命性的发明，产品很性感，却有很多瑕疵，只有小部分对技术特别敏感的人才会使用；第二阶段解决了第一阶段大部分瑕疵，但是价格却有些昂贵，因此只有小部分有钱人使用。第三阶段解决了价格问题，此时便可以普及到大众，从而获得市场的认可，同时也标志了这个产品的成功。
在第四部分，作者阐述了未来商业的四个特点：1、共享经济；2、跟踪经济；3、合作经济；4、众筹经济。对于共享经济，作者认为共享经济成功的本质在于为顾客提供多样性和便利性的同时，让他们更多的地使用资源，从而创造出一个更大的市场，更多的需求，而不是反过来减少资源的使用，且这样做有导致经济萎缩的风险。对于跟踪经济，作者认为将来利用机器智能，物联网和区块链等技术可以达到监控每一个商品从生产到消亡的所有过程。比如将来我们可以跟踪医药制品的生产制造，售卖等过程，这样便可以杜绝假药。此外，将来我们也可以跟踪一个人一生的健康情况。最后，作者给出跟踪经济只是刚刚起步，所以到处都是机会的观点。对于合作经济，作者认为合作比颠覆更重要。因为根据之前技术革命的规律，作者发现大部分的新产生的技术并没有代替掉原有的产业，而是很好地改造了原有产业。比如在如今的互联网时代，银行业、广告业和零售业并没有消失，而是以一种新的、更有效率的形式存活下去，并且作者认为既然经过人类几百年甚至上千年的发展，有些行业仍旧存在，那么必然有它们存在的意义。因此，新技术的出现并不是让他们消失，而是让他们改头换面，更好地生存下去。对于那些旧的行业，它们也需要不停的使自己适应时代的发展，这样才不至于淹没在历史的潮流之中。所以作者认为合作经济将是未来经济的一大特点。对于众筹经济，作者再一次提到区块链这项技术，该技术可以被用来打造众筹经济。首先作者以特斯拉为例，介绍了一下该公司生产汽车时的策略，即首先让用户掏出一部分的定金，然后让用户参与到设计中，之后特斯拉进行生产，因此其不需要大量的贷款，并且可以绕过零售环节直接将汽车出售给预定的用户，因此会节省很大一笔成本，进而导致汽车本身的售价降低，并且由于绕过了很多中间环节，利润得到了很大提升。其次作者介绍了另一种根据区块链的技术进行众筹经济的案例。大致思想是当银行得知一个商业项目的所有上下游全部的合同之后，便可以根据上下游公司的综合信用来提供低息的贷款（因为不同公司，银行开出的利息也会不同），并且可以跟踪贷款的用途，避免中间商拿着贷款做其它有利于中间商的事情。此外，按照同样的思路，提供贷款的一方未必需要是银行，也可以是中小投资人，这样便实现了真正意义上的众筹。
第二篇：创业不等于从0到1。此章节分为五个部分：硅谷的N+1创新法；给初创公司创始人的建议；期望值最大化原理；什么是好的产品；谬贤的误区。
在第一部分，作者介绍了一个事实：那些被认为是硅谷用来改变了世界的科技产品或者发明，其实绝大部分最初都不是源于硅谷地区的。即很多创新性的产品或技术（从0到1）并不是在硅谷提出的，却是由硅谷发扬光大的（从1到N），进而在硅谷发生了很多改变世界的事情。之所以如此，原因在于两点：叛逆和执着。只有同时具有这两种品格的人才可以将一个创新性的技术转变成产品，并且为之付诸极大的耐心和智慧，进而走完从1到N的漫长道路。对于初创小公司来讲，如果想要与大公司竞争，必须既要有新的技术和产品，又要站在巨人的肩膀上实现一个质的飞跃。作者将其称之为“N+1”创新法，即在原来的基础上更进一步。接着作者以仙童公司、因特尔公司、AMD公司为例，阐述这种“N+1”创新法的重要性。
在第二部分，作者给初创公司的创始人提出了三条建议：1、在招人方面，创始人需要花很大的精力和时间去招各个关键岗位最重要的人，一旦找到，便相信他们即可；2、初创公司创始人应该用于决定这个项目做还是不做，而不是决定这个项目应该如何做，起到刹车的作用，而不是引擎的作用；2、确立公司的价值观和企业文化。一个公司应该确定自己公司的价值观，比如公司是认定技术最重要？用户体验最重要？销售业绩最重要？这样的话便可以在招人时，明确的告诉他们，我们的公司究竟是一种什么类型的公司，并且根据此招聘到最合适的人。
在第三部分，作者提到一个公司一旦定下一个公司的价值观以后，那么即为公司设定了一个收益函数，员工们便会不自觉地朝这个收益函数最大值的方向前进。比如公司设定销售额是考核的标准，那么大家就会想方设法进行促销，又或者专利的数量作为考核标准，那么工程师们便会努力提高专利的数量。
在第四部分，作者提到好的产品需要满足以下的标准：1、目标必须明确；2、在当时的环境下找到最优的解决方案；3、学会进行取舍；4、会根据目标的变化调整原先的设计方案。
在第五部分，作者提到为什么很多从知名企业和单位出来的明星会创业失败，其原因在于之前当这些明星在大公司时，别人愿意和他合作，不是因为它的名气，而是由于他背后的公司。因此当这些人出来单干后，由于脱离了原来大公司的光环，因此没有人于愿意和他们进行合作，进而导致他们失败。而对于从大的科技企业走出的资深人士来讲，情况却恰好相反，这些人的名气属于他们自己，而不是背后的公司，即他们靠自己的手艺吃饭，别人也愿意因为他的手艺而继续和他进行合作，而不会关心他究竟在哪任职。
第三篇：以小博大的颠覆式创新。此章节分为五个部分：创业是件苦差事；蚂蚁如何战胜大象；把大小公司之争变成新旧时代之争；小公司的创新；没有下半场。
在第一部分，作者首先提出创业并不是容易的事情，特别是如今这个时代，大众都想创业，但是真正成功的又有几家呢？然后作者给想要在如今这个智能的时代创业的公司提出了一点建议，那便是做一些别人不愿意干却非常有意义的粗活、脏活，而不是盯着那些容易做、利益大的事情。并且作者提到身处如今这样一个变革的时代，机会总会更多一点。
在第二部分。作者总结前人的经验，提到一般战胜大公司的小公司通常具有两个特点：1、使用小公司发明的“洋枪洋炮”对付大公司的“大刀长矛”；2、小公司和大公司需要隶属于两个不同的时代。
在第三部分，作者重点讲述了需要将大小公司之争演变成新旧时代之争，这样才有可能真正意义上的战胜大公司。比如，摩托罗拉和因特尔之间的计算机处理器的竞争，因特尔成功的原因在于管理方式上比摩托罗拉更胜一筹，因为因特尔采用股权激励制，而摩托罗拉仍然采用简单的雇佣关系制，从而无法充分调动员工的积极性，进而也导致了它的败北。最后作者总结到，新旧两类公司的竞争不仅仅是在技术和产品的竞争，而是两个时代的竞争，而新时代终究会战胜旧时代，特别是在时代的交替时期。
在第四部分，作者讲解了一下如果一个小公司想要挑战一个大公司，那么首先需要做的并不是申请一堆专利保护自己，而是进行奇袭，速度越快越好，以攻为守，而不是一味的防御。对于一个小公司，创造力和执行力是其立足之本。对于个人情况也是类似，与其纠结过去的得失，不如提高执行力努力去开辟新的事业，只有如此，才可以长期立于不败之地。
在第五部分，作者抨击了一下“下半场”这个新概念，在作者看来，互联网行业并不存在什么上半场和下半场之分。之所以会出现下半场这次新词，只不过是一些在过去的竞争中落伍的企业炒作的概念而已，因为这样做便可以使大家对他们仍然抱有信心和希望。此外，作者提到，那些在互联网时代成功的企业，并不是创造了一些新的行业，而是利用互联网的工具改造了原有的行业，使他们以一种全新的形态出现在公众的面前，并且适应时代发展的潮流。
第四篇；拒绝伪工作。此章节分为四个部分：伪工作究竟“伪”在哪里；努力10000小时真能帮你成功吗；三板斧破四困境；谷歌的目标管理法；做好最后的1%。
在第一部分，作者提出很多人都是伪工作者，他们每天都有忙不完的事情。为了尽量避免伪工作者，管理者应该让员工站在“做什么事情能让公司效益最大”的高度去工作，此外，需要让员工明白，他们积极工作的最大受益方是他们自己。
在第二部分，作者阐述了努力10000小时仅仅是成功的必要条件，远不充分，因为最重要的是，这10000小时不仅需要花费，而且要看怎么花。另外作者给出了花费10000小时常见的误区：1、只作简单性的工作；2、不善于总结失败教训；3、只在自己的一亩三分地进行耕耘，不能需要适应外界的变化；4、每次都从头开始，忽略积累效应。
在第三部分，作者总结了三个简单易行的方法解决上一部分提到的误区：1、确立“愿景一目标一道路”；2、即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处；3、凡事做记录。
在第四部分，作者介绍了谷歌的目标管理方法，即谷歌的员工每个季度开始首先为自己制定一个目标，并且公布出去，然后季度结束以后为自己的目标进行打分。
在第五部分，作者提到需要走完最后的1%，因为既然之前那么长的道路，那么多的时间都花费了，为什么不把最后那一点走完呢？比如，通知一件事情，发通知的人相当于走了99步，而接受通知的人发出明确收到的信息后才算是走完了最后一步，然而现实生活中，很多都忽略了这一小步。
第五篇：职场的误区与破解方法。此章节分为六个部分：年轻人第一份工作不要太在乎工资；五级工程师和职业发展；职场上的4个误区和4个破法；职场员工和管理者要注意的两件事。
第一部分，作者阐述了第一份工作的重要性，即在第一份工作中必须能够帮助你在10年后挣到同龄人或者同班同学3～5倍的收入，这样才有可能在一线城市立足，且其必须能够让你及其快速的成长，并养成良好的职业习惯，在最短的时间里了解到全行业的发展动态，此外，你也应该在第一份工作中尽可能地成长。否则，估计奋斗一辈子也不可能在一线城市买得起房子，并且即使是在美国，好多从斯坦福和伯克利毕业的天之骄子接近40岁时，仍然在硅谷买不起房子！
第二部分，作者按照朗道理论将IT行业中的工程师划分成了五个等级：能独立解决问题，完成工程工作（第五级）->能指导和带领其他人一同完成更有影响力的工作（第四级）->能独立设计和实现产品，且在市场上得到认可（第三级）->能设计和实现别人不能做出的产品（第二级）->开创一个产业（第一级）。工程师每提高一级，也意味着其影响力和收入将会增加很多。这里吴军博士将自己划分为2.5级。
第三部分，作者介绍了职业发展的一些误区及破法。1、分不清工作和职业，工作是一种谋生的手段，而职业是一辈子要从事的事业。在工作中，会有很多因素导致我们工作不顺利，在这种情况下，是否可以把工作做好便需要职业素质了。作者建议我们把一件事放到两三年的周期上去看待，此时就会有不同的态度，因此便不太容易受一些负面情绪的困扰，进而可以更好地工作。2、把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人。我们一旦具有这种心态便容易不求上进，即浪费了宝贵的时间也损失了锻炼的机会。作者建议我们要明确一点，即工作不是为了公司或者他人，而是为了自己以后的职业发展。3、被语言暴力激怒后就乱了章法。对于这种情况，作者建议我们理性分析，究竟是谁的过错。一旦发现是别人的恶意攻击，一定要认真对待，主动找别人沟通、交流，发出自己的声音，让对方知道我们的看法也知道他们自身的问题。4、疏于沟通，之所以如此，是担心别人会有不同意见，从而自己先斩后奏。对于这种情况，作者建议为人需要谦卑，但该发表意见时一定要发表意见，并且在作者看来，一个即谦卑又能把事情分析得入木三分的人最让人钦佩。
第四部分，作者阐述了基层的员工要抬起头、而管理者要弯下腰的观点。对于基层员工来讲，并不是把自己的本职工作做好就称得上是一名优秀的好员工了，而是在做好自己本职工作的同时，又可以具有一定的大局观，了解与自己所做工作相关的各个环节的基本情况，这样才会在大部分员工中脱颖而出；对于管理者来说，在具有大局观的同时，也需要了解一下公司中的一些细节信息，这样才算是一个好的管理者。另外，不管是基层员工，还是管理者，都需要具有较强的沟通与表达的能力。
第五部分，作者介绍了职业中的帝道、王道和霸道。对应于我们个人，仅仅精通自己的专业知识，只不过是掌握了一些霸道而已。而想要获得长足的发展，需要涉猎一些专业之外的知识。只有如此，人的眼界才可以开阔，才能更好地与人合作、调动更多的资源，这也即是帝道和王道。
第六部分，作者介绍了想要在职场进阶需要具备的三种技能，即常识、技术和艺术。并且将其总结为凡事做到50分靠常识，从50分做到90分靠技术，从90分做到100分靠艺术。每一个阶段是不能跳跃的，做到90分我们通过努力都能达到，至于是否能进一步上升，那便可遇不可求了，因此也毋需有所负担。
第六篇：理性的投资观，此章节共分为五个部分：金钱观；风险意识；投资；投资中的误区；围绕投资目的进行资产配置。
第一部分，作者讲述了自己的金钱观：1、钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他；2、钱只有花出去才是你的；3、钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦；4、钱是靠挣出来的，不是靠省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度；5、钱是花不光的，但是可以迅速投（投资、投机）光。
第二部分，作者告诫大家做事要有风险意识，不仅仅是理财，生活的方方面面都需要有风险意识。如果人们可以具有很好的风险意识，便会采取完全不同的做事策略，这样的成功率便会增大很多。
第三部分，作者对于进行投资给出了一些建议，即投资时不仅要明确投资的目的、手段和投资的对象，还要了解投资的一些误区，这样投资的效果才能有基本的保障。
第四部分，作者介绍了投资中的一些误区：1、贵重金属是好的投资；2、专业人士理财一定比我自己做得好；3、在股市上花时间研究得越多，回报就越高；4、只要有人买股票就会不断涨；5、哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失；6、一毛钱的股票很便宜。
第五部分，作者给出了关于投资的六点建议：1、彻底忘掉那些不适合自己的投资工具；2、对于年轻人想要生活在大城市，且有能力买房，还是应该买房；3、投资股票和债卷；4、选择一个历史上表现好的指数基金投资和选择国库券投资；5、根据自己的收入情况、对风险的承受力和用钱的时间，按比例将资产分配到股票和债券中；6、若在股市上运气较好，拿出一部分股票的收益。
第七篇：幸福是目的，成功是手段。此章节分为五个部分：人生是一条河；这个世界没有欠你什么；人生最重要的投资；先让父母成熟起来；向死而生。
第一部分，作者介绍了幸福感的本源只有两个：基因的传承和影响力。前者任何动物都会具有，而后者则是只有人这种特有的物种才有可能具备。在历史的长河中，总会出现一些人，他们的存在和行为可以为世界留下烙印或者创造快乐。
第二部分，作者阐述了这个世界并不欠你什么，即告诫我们不要抱怨社会不公平、阶层固化，而是付出足够的努力。因为稍有不慎，便有可能跌倒下去，而想往上走，却是一件十分辛苦的事情，但这就是现实。
第三部分，作者介绍了人生最重要的投资有两个，一个是自己，另一个是婚姻。另外分别给出了男生和女生在选择配偶时的建议。
第四部分，作者揭示了中国很多父母并不成熟，并且以张靓颖的事件为例进行了说明，并且给出了一些和父母沟通交流的建议，最后总结了一下自己的观点：孩子在某种程度上是放大了的自己，要想让他们有出息，父母们先要成熟起来；要想让孩子将来成为精英，自己要先成为精英的父母。
第五部分，作者阐述了其向死而生的人生境界，即当遇到挫折、磨难和失败时，只要还活着，便有希望。另外，活着的时候总要做些事情，并且由于生命是有限的，因此必须有选择地做事情。
第八篇：人生需要做减法。此章节分为五个部分：不做选择的幸福；做人与作诗；西瓜与芝麻；生也有崖，知也无涯；我们一定比18世纪的人过得好吗。
第一部分，作者阐述了选择较少往往更容易幸福，并且以印度人的婚姻和事业为例进行说明，最后给出结论：很多时候，我们把太多的精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进，或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。
第二部分，作者提出在当今社会不仅需要会做人的人，更需要会做诗的人，并且以薛宝钗（会做人）和林黛玉（会作诗）为例进行说明，最后给出结论：人生不仅要做人，也要作诗，中国从来不缺乏会做人的人，尤其是在当下时代，因此仅仅会做人是难以脱颖而出的，如果还会作诗，便容易鹤立鸡群了。
第三部分，作者提出有些人很容易捡芝麻丢西瓜，即他们总是将目光集中在眼前的蝇头小利上，而不是将目光看得更加长远，并且告诫在职场中的每个人，与其将心思和精力集中在赚小钱上，不如练就捡西瓜的本领，使自己脱颖而出。
第四部分，作者提到了自己优于常人的地方：1、跳出思维定式，换一个角度来判断一件事情的重要性；2、敢于舍弃。最后给出结论：人生成功的秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能够跳出一般人的思维方式，找到那些其实无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。
第五部分，作者首先提出一个问题：大多数人辛苦工作的目的无非是想把生活过的更好一点，但是后者真的达到了吗？然后给出任何阶层的人都有各种各样的压力，他们也会心累，至于幸福与否只有天晓得了。接着，作者提到在现今社会，贵族这个社会阶层已经不复存在，但是他们的精神和生活方式仍然可以存在。最后，作者又讲到了幸福的来源除了上文所述的基因传承和影响力之外，还有三个具体的纬度：美好的爱情和婚姻；对未来有很乐观的期望；从容而优雅的生活态度。
第九篇：大学之道，此章节分为七个部分：填报高考志愿的建议；在大学里应该做的三件事；大学学什么；技能教育和精英教育；如何在二流大学接受一流教育；西点军校教育法则；哈佛商学院和斯坦福商学院传授的精髓。
第一部分，作者和罗辑思维的李倩老师为填报志愿提供了一些建议，在选大学时，按照城市>大学>专业的角度进行选择。如果可以进入好的大学，那么选择C9（清华、北大、复旦、上海交大、浙大、南大、西安交大、中科大、哈工大）和中国人民大学、东南大学、南开大学；如果无法进入上述这12所，挑选中国经济发达地区的大学：北上广深，南京或杭州，在挑选完地区以后，选择学校比选择专业重要，因为作者认为本科是通才教育，研究生是专才教育，即如果分数不够，不如选择一个好一点的大学排名靠后的专业。另外给一些把握不定的人提出一些选择专业的建议：1、选择高势能的专业，即那些相对难学，而又是其他专业的基础的专业；2、选专业时考虑一下未来行业的变迁，尽量避免将来会萎靡的专业。
第二部分，作者介绍了大学应该做的三件事：1、谈谈恋爱，作者认为如果在18-22岁，人生最美好的时光只是泡在教室、图书馆和宿舍，实在可惜，并且如果一旦错过校园里浪漫爱情的机会，将来可能不会再有，而没有浪漫爱情的人生是不完整的，作者主张大学时谈一次恋爱，体会一下寻寻觅觅的欢喜和忧伤；2、交一些挚友，作者提到大学交朋友的好处在于，同学们之间没有太多功利心，彼此愿意相互照应，并且地位平等；3、参加一些和学习科研无关的社会活动，作者认为在大学里需要学会哪些事情该做，哪些事情不该做。
第三部分，作者提到大学应该学会未来生活中需要的常识、知识、技能和方法，作者自己便是为生活学习而不是为专业学习。为生活学习的人，必须明确今后要过什么样的生活。此外，大学需要学会四个方面的技能和本领：1、付诸行动的习惯；2、沟通和表达能力；3、表示友善和爱的能力；4、总结、写作和逻辑推理的能力。除此之外， 也可以适当地培养一下组织能力、发现和欣赏美好事物的能力。
第四部分，作者提到在底层社会的人想要往上攀升，第一步需要解决的是技能教育，而不是通才教育。
第五部分，作者给出了在二流大学里接受一流教育的方法：1、需要明确教育的目的远不只是上课和考试，而是围绕着未来生活展开的。因此在选择学习什么、不学习什么的时候，个人的主动性就非常重要；2、身在二流大学，要主动弥补周围环境的不利影响，在二流环境中营造出一流的环境。
第六部分，作者首先介绍了西点军校选拔人的方式：1、优异的学业成绩；2、强壮的体魄；3、较好的品行和较高的领导力，其次介绍了西点军校培养人的方式：1、前三年学会服从，第四年学习战术指挥，到了军队以后再回炉学习战略指挥；2、终身学习，经常性的学习新的知识；3、学习军事、数学和工程类的课程，授予的学位是清一色的工程学位；4、培养荣誉感、服务精神、忠诚和守诺的传统。
第七部分，作者介绍了哈佛商学院和斯坦福商学院传授学生的精髓在于两点：1、“玩儿”：营造自己的同学圈子，来上课的重要性大于考试，因为智慧和人脉最重要，而来上课则是可能获得它们的一种途径；2、“骗钱”：学会获取资源的能力，用别人的钱帮助自己挣钱，用自己的钱来安身立命。
第十篇：谈谈见识，此章节分为六个部分：我们和天才相差有多远；起跑线和玻璃心；论运气；比贫穷更可怕的是什么；对话庄子；阅读的意义。
第一部分，作者阐述了天才是存在的这个观点，然后介绍了爱因斯坦不同于常人的三点：1、善于提出问题；2、善于做白日梦，不受约束地胡思乱想各种情景；3、有恒心。最后作者总结出：凡天才必有过人之处，但是我们和他们之间的差异可能不是生理上的差距，而是在其他方面，比如认识上、见识上、勇气上或方法上。所以，我们不如多学习他们做事情的方法，这些是我们可以控制的。
第二部分，作者介绍了“人生是马拉松长跑”的观点，并且以罗斯和杜鲁门总统为例，阐明了此观点的正确性，因为一开始罗斯远比杜鲁门优秀，而后来杜鲁门成为总统，罗斯反而受到了杜鲁门的提拔。接着作者提到做人不可玻璃心，即能够受得了挫折和失败，要输得起，拥有一颗强大的心脏。
第三部分，作者介绍了运气对人的重要性，以杜鲁门总统为例，刚开始其一直不顺，然而在其61岁时，得到命运垂青，使其成为美国总统，迈向人生巅峰。最后作者给出总结：尽人事，听天命，问心无愧便好。
第四部分，作者提到比缺钱更可怕的事情是缺乏见识、爱、规矩，因为前者有一辈子的时间可以获得，而后者一旦小时候缺失，后天便很难再获得了。
第五部分，作者提到了《庄子》，并且给出了自己不同时期读它时的感悟：1、高中读完以后，豪气顿生，感觉自己应该做点什么事情；2、在经历了一些事情后，发现天外有天，人上有人，明白自己和他们还有很多的差距。另外作者再次提到了见识的重要性，即人最终能走多远，取决于他们的见识。最后作者推荐大家仔细研读一下《庄子》，细细体会其中的奥妙。
第六部分，作者介绍了阅读的重要性，然后提到一本好书可以帮助我们重新认识自己、认清世界，弄清心头百思不得其解的疑惑，并最终成为一个更好的人。
第十一篇：好好说话，此章节分为四个部分：讲话做事都要达到目的；谈谈讲理的方法；我们靠什么说服人；如何做好演讲。
第一部分，作者介绍了做演讲、报告最重要的是让听众接受我们传递的所有信息。并且列举了不会演讲的人经常犯的三个错误：讲话缺乏对听众的针对性；试图在有限的时间里讲完更多的内容；哗众取宠，危言耸听。
第二部分，作者谈到了讲理的方式，即如何合理地说服人、批评人。然后以美国劳工部部长赵小兰就不同族裔之间的平等问题批评一些不公平的政策为例，讲述了她的讲话之道。最后将其说话的技巧做了一个总结：1、观点旗帜鲜明；2、肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们的观点；3、委婉地批评别人；4、理直气壮地赞扬亚裔的贡献和所应得的利益。
第三部分，作者阐述了说服人的技巧，首先以日心说为例讲解了事实比口才重要的观点，其次以进化论为例讲解懂得调动资源，善于借力的重要性。
第四部分，作者讲解了演讲的技巧，并以自己在丰元资本年会上的讲话为例，讲述了如何清楚地进行演讲。作者代表基金会做了一个简短的演讲，主要讲解了5个方面的内容：1、我们是谁，过去几年做了什么事情；2、我们提供什么；3、我们投资的哲学；4、我们对项目的看法；5、我们对趋势的看法。共用了5张PPT，每张讲解一个方面，花费大约10分钟。整个报告传递出一个统一的信息：我们为什么过去做得不错，以后有什么信息可以做到更好。最后提到大部分听众很难集中注意力超过20分钟，即使再好的演说家都很难将10件事一次性讲清楚，能将一件事讲透或者提到三五个要点，足矣。
第十二篇：贤者智慧，此章节分为五个部分：莎士比亚的智慧—论朋友；拉里.佩奇的经营管理智慧；巴菲特午餐—人生的智慧；司马迁的智慧—东方最早的经济学综合论文；销售大师的智慧。
第一部分，作者讲述了莎士比亚交朋友的智慧，并且阐述了三条交友的准则：1、凡事三思而后行，不要想到什么就说什么；2、很多时候，礼数有加、保持距离是朋友之间最好的交往方式；3、相知有素的朋友，应该用钢圏箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。
第二部分，作者分享了谷歌创始人佩奇的管理智慧：1、把产品做成牙刷，且每过一段时间就要给大家一个惊喜；2、从本质中寻找商业模式：佩奇正确地定位了谷歌的商业模式，即将有用的信息传递到千家万户，依靠搜索广告赚钱；3、薪尽火传：在公司方兴未艾之时，考虑公司将来衰亡的问题，佩奇利用公司的财力和智力不断尝试新领域的创新。
第三部分，作者讲解了巴菲特的人生智慧：1、不要做自己不懂的事情；2、永远不要做空股票；3、永远不要用杠杆投资。接着作者对工薪阶层给出了一些建议：对于大部分人来讲，最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此。
第四部分，作者重点讲解了司马迁《史记—货殖列传》中的一句话：故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。放在统治者身上，含义为好的统治者就随国民去了，差一点的（统治者）使用利益引导他们，再差一点的试图教化他们，更差的约束管理他们，最差的要和他们作对。此外，也介绍了司马迁的另外两个观点：1、那些看似微小甚至卑贱的生意，比如农业、卖油、贩酒等，只要经营得好，做到极致，也能获得巨大的成功；2、拥有核心业务是十分重要的，即再有钱的商人如果没有核心的业务，生意也是持久不了的。最后，作者推荐大家阅读一下《史记—货殖列传》，因为作者认为此传记不仅对于从事商业活动的人或者创业者有益，而且对于我们了解人性、处理好上下级的关系也会有所帮助。最后感悟到：从史书中学到智慧，显然比知道一些故事更重要。
第五部分，作者介绍了其从摩拜创始人王晓峰身上学到的销售智慧：1、销售的本质—把钱收回来而不是将产品卖出去，然而大多数人卖出产品后只是记账，而不是收钱，进而要账时又会增加新的成本，导致利润降低，甚至耗光；2、持续的生意—让顾客把买的东西用光，即当顾客买完一些东西以后，需要设计一系列的方法让顾客将其使用掉；3、商品和服务要让消费者有面子，摩拜单车便是通过自己量产自行车达到让骑它的人感觉到有面子，因为大家都在骑同样的车子，没有高低贵贱之分，并且摩拜单车定位于解决短途交通问题上，因此大家通常并不会将一个骑摩拜自行车的人理解成买不起车的人，最后作者给出了一个总结：如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做大，事情便能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。
个人感悟
陆陆续续又花了大约一个星期的时间将全文概述写了一下，接下来简单介绍一下这本书给自己的一些启发和感悟：
1、第一份工作一定要找能使自己具有很多提升的工作，不能只单纯计较第一份工作的工资。当然，最完美的情况莫过于，既能学会很多帮助自己提升的技能又可以挣得一笔可观的收入。但是，以后步入职场，未必能有如此好运，不过这时已经明白该如何作出选择了。
2、不要着急，切勿急功近利。一步一个脚印，稳扎稳打，一步一步来。很多斯坦福和伯克利毕业的天之骄子在接近40岁时也无法在硅谷买得起房子，所以也不需要给自己太大压力，规划好自己的职业路线，一步一步向上走，将自己的事情尽量做到最好。未来不可预料，以后也许会有什么机遇，但不管如何，自己做到问心无愧便好，其余的事情就听天命吧。
3、人生是一场马拉松，一时的成败决定不了一生的成败。正像文中所举的罗斯和杜鲁门的故事那样。在高中的毕业典礼上，成绩优异的罗斯得到了英语老师的一个吻，而土里土气的杜鲁门只能看着罗斯得到那个吻。毫无疑问，杜鲁门败给了罗斯。在随后的十多年里，罗斯凭借着自己的聪明才智以及努力拼搏，在新闻界大放异彩，而杜鲁门却因为家庭贫困，无法上大学，穷困潦倒，一事无成。但是，或许谁都没有想到，杜鲁门竟然通过种种机缘，爬上了美国总统的宝座，并且提携了罗斯，使其能够在新闻界平步青云。人生如戏，或许，不到最后一刻，谁都无法料知胜败。笔者认为，未来正是因为未知，所以才很美好。所以，切不可因一时的胜败荣辱，而一蹶不振。未来如何，谁都无法预料，但自己一定要问心无愧，只有如此，人生才会很有意义。
4、切不可“玻璃心”，即遇到一点挫折便一蹶不振。因为可能很多年轻人一直走来都很顺，当突然遇到一点挫折时，便会深受打击，怀疑自己的能力。所以，如果心态无法及时转变，或者拥有这样心态的人一辈子也不可能成事。不过，应该会有很多人，在经历过一些挫折和打击后，心态逐渐地放平稳，笑着面对一切。这样，以后再遇见更大的磨难和困苦时，便会从容应对一切。不过，这种境界真的很难达到，需要一定的人生经历和时间的沉淀。道理易懂，做到却很难啊。希望自己也可以早日到达此种境界。
5、幸福是目的，成功是手段。大多数人努力挣钱，拼命打拼事业，无非是想让自己的生活过的更好一点，但是任何阶层都有任何阶层的压力，正所谓成年人的世界里没有容易两个字。如果一个人费尽千辛万苦，努力打下一片属于自己的江山，拥有很多财富，但是倘若他每天为这些财富担心忧虑，又在拼命工作守住自己拼命打下的江山，那这样的生活会幸福吗，这样的人生又有何意义呢？因此，大家在拼命努力挣钱的同时，不妨思考一下如何让自己的生活变得更加幸福。作者提到了幸福的来源在于基因的传承和影响力。前者笔者认为可以对应拥有幸福美好的家庭，首先找到一个灵魂伴侣（当然，这种事情可遇不可求），成立自己的家庭，然后将自己的基因传承下去，这样人会产生一种幸福感；后者笔者认为可以对应到自己的事业，即自己是否可以作出一些影响他人的事情，这里这些事情未必是那些改变世界的大事，也有可能是一些并不起眼的小事，但是却可以在潜移默化之中影响到他们，比如优秀的写作，优质的知识分享、代码共享，这些小事如果可以在某种程度上影响他人，也会使人产生一种幸福感（这里的幸福感可能更多来自于一种成就感，满足感）。当然，在当今竞争如此之大的社会，如果想要自己过得幸福一点，努力工作是必须的，因为钱是在某些紧急情况下是十分十分重要的，但是永远不能忘记一点，人生最大的意义在于获得幸福。此外，不管经历何种挫折、磨难，只要自己还活着，就不要悲观失落，要始终对未来保持一种乐观的期望，从容优雅的面对一切。当然，道理易懂，做到却很难，这个世界，大多数人能够明白这种道理，但是根本做不到，所以如何在精神高度提升自己也是一门很难的修行课。希望自己以后可以真正达到这种人生态度。
6、说话的艺术。同样的事情，不同的人来表达便会有不同的效果。笔者个人认为说话是一种艺术，只能意会，无法言传。需要多去观察，善于反思，悟出属于自己的说话艺术。
7、见识真的很重要。世界那么大，我想去看看。有时候自己需要开阔一下眼界，了解一些事情，这样才不会有所受限，井底之蛙是可怕的同时也是可悲的。当然，获取这种能力的途径并不一定非要去旅游，还可以有其它很多的途径，比如读书，与智者交谈等等。
8、从这本书中学到了很多新的知识，当然这有可能只是作者一家之言，不过可以参考。比如未来商业的特点：共享经济、跟踪经济、合作经济、众筹经济；大学生填报志愿的一些建议；西点军校选拔人、培养人的方式；哈佛和斯坦福商学院的精髓；管理上的一些经验。
后记
这篇文章是自己写的第一篇读书心得，虽然感觉不是很好写并且很难写好，但是不管怎样，也算是对自己的一种锻炼吧。阅读和写作一定是值得花时间锻炼的能力。以后希望自己尽量养成读书的习惯，使自己多了解一些事情，增加一下自己的知识面，越来越感觉到自己对世界的了解简直少的不能再少了。并且希望自己可以坚持写读后感吧，不知道自己能坚持多久，写1篇容易，写10篇难，写100篇更是难上加难。或许世界上最困难的事情，就是坚持做一件很不起眼的小事吧！
～与诸君共勉
