把看得见的钱分掉，赚看不见的钱。
一家洗衣公司，如何利用新模式，打造轻资产运营公司？
第一步：成立联营店
洗衣，只要集中清洗干净即可，终端店面只负责接单就好。为了扩大入口，这家洗衣公司计划招10万家合作联营店，和各大超市或者便利店进行合作，大约3平米的地方即可，成立联营店，总部统一设计门头，加盟费5万块钱。
为啥同意？第一是你的超市每天都有客流，额外增加一个业务就是你的利润增长点，不但不影响你原有的生意，你还能多赚钱。唯一一个点就是，我肯不肯掏这5万块钱？为啥愿意掏这5万块钱？
第二步：招纳消费股东
你不但5万真金白银加盟，还要求你招10个消费5000的股东。什么意思？就是让你必须招10个愿意投资5000块的顾客，让顾客成为你这个洗衣店的消费股东，一方面你能立刻回本这5万块钱投资，另一方面是让股东带来客源。
第三步：让客户免费
卡模式，是商家管用的套路和手段，一般都是充多少送多少，或者打几折，本质上都是提前锁定顾客消费，店家提前预收款的模式。但是充卡模式越来越没有了吸引力，如果让顾客免费还能赚钱，这里面该怎么设计？
刚刚说了，终端加盟洗衣店招10个消费股东，每人投资5000块钱，但是他们为什么会同意呢？
你投资5000元——
1.赠送你价值8000块钱的洗衣卡，这8000块钱洗衣可以直接消费，同时推荐4人办卡返回8000元。
2.赠送你价值4999元的按摩椅，在京东商城可查。
3.赠送你25张200元半价卡。这张卡你可以赠送给你的朋友，同事等熟悉的人，他们拿着这张卡来，直接打五折半价消费。
4.10%返回你账户。如果拿着半价卡的人来到店里消费，后面办卡，那么他们办卡额度的10%返回给i的账户，只可消费，不可提现。
如果是你，你愿意花5000办洗衣卡吗？当然，5000办卡肯定是其中一个档，这里面还有其他的档位卡。
第四步：免费业务员
因为这家洗衣运营公司是找超市进行合作联营店，所以他们和那些跑超市的业务员合作，你只要给我谈下来客户达成合作，不但可以拿到提点，你谈成的联营店还可以终身拿到利润的提点，而且加了一个二级分销，你介绍的业务员谈成的合作，你也有提点，如果你是跑超市的业务员，你愿意愿意合作，做这个事情？
所以这家洗衣公司就靠着这个模式，开疆拓土，现在的生意红红火火。
（基本上就是这个原理模式，有些细节直接舍弃，没有必要啰里啰嗦，思考背后的逻辑和模式设计）
