说对于保险销售，每次谈到养老保险，很多人都会问：“保险公司的养老年金的收益高吗？”每次遇到这种问题，我都不知道如何回答。但学习了这项课程，我知道该如何跟客户谈到这个问题。

图片发自简书App

何为24K人生？以36岁为例，在中国文化中，12是个轮回，是个大日子。12岁有个“人行”，叫‘成人’。24岁是有了认知，叫‘成年’。36岁有家有业，拥有了智慧，叫‘成熟’。从24岁开始就进入衰老通道，到了36岁，如果还不考虑养老，什么时候才是最佳时机呢？

图片发自简书App

关于“老”的“七宗罪”

1，你可能不再是世界的中心，自我的情绪要自我关照。

2，你的老朋友越来越少，为了换取友情，你不得不做唯心的事情。

3，医生也许是你最好的朋友，只是往往你倾诉的更多。

4，保姆往往是你最大的依赖，但得看TA的心情

5，你的知识早就落后的一塌糊涂，骗子们排队挨个骗你。

6，口袋里要有钱，随时随地，多少不拘，但是不能断、不能没有。

7，这一切不会逆转，只会加剧。

图片发自简书App

保险年金的‘北斗七星阵’

1、保险年金是最不操心的资产。

2、保险年金老时一定在。

3、保险年金价值不会低。

4、保险年金没法借也骗不走。

5、保险年金是现金资产

6、保险年金是资产传承最没有的纠纷

7、保险年金是智慧

「有营养的鸡汤」

世界上有一条很长很美的路，叫做梦想；还有一堵很高很硬的墙，叫做现实；翻越那堵墙，叫做坚持；推倒那堵墙，叫做突破；坚定不移的过程，叫做定力；不忘初心的努力，叫做信念。