地是指优势的战场，那么在商战中，其实指的是你所擅长的市场。
一共有4个维度，第1个是远近，第2个是险易，第三是广狭，第四是死生。
一是远近。在以往的战场，是指你后勤保障的能力，所以才提到了远近。过度的扩张，就是灾难的开始，包括拿破仑远征俄罗斯。而现在的远近，是指企业不顾自己的能力边界无序的扩张，错误的扩张，也就是说随着你的市场扩张的拉长，你的能力就会呈几何型的衰减，风险也会随着这个距离的拉长而几何性的放大。
包括个人也是这样，总想奢望挣到你能力达不的利润，这也是一种“远近”。
二是险易，险就是险要，易就是平坦。而在市场中的险易，关键是以点控面，这就是破局点、切入点。
发找到这个地方，就能最大限度的发挥资源。通常以小博大，以弱胜强，就是要找到这个破局点。
能够识别这种能力的，我们把它叫做洞见。
三是广狭。通常是说的作战区域的广阔与狭窄，由此能够计算出能够容纳下的军队数量。那么在市场中，它叫市场容量，也就是说要看到这里市场的规模有多大？空间还剩多少，能投入多少资源。
市场中竞争中的广狭。通常说的是全面市场能力不足时，能不能找到细分市场，在这个小的市场中决战，造成对手左右互搏。比如说对手占据的是高端市场，那我们就在低端市场中发力，你要放下身价，你就会丢掉高端，你不放下身价，我就可以在低端市场中找到我的生存空间。
钉钉其实就这样崛起的。而拼夕夕实际上就是先在农村市场中打出了一片天地。
四是死生。说的好听，就是居生地而居死地，控制生地，把对手引入死地，做起来可就难了。
看是死地，他真的是有很多的诱惑力，比如说对于运营商来说，单卡大流量就是死地。但是它规模大，量大，尽管消耗大量的利润。几家运营商都在里头拼命肉搏。三家在死地中搏命，最后的结果可想而知。增量不增收，利润大幅度下降。
那银行也是这样，如果你能够聚焦在高收益的大客户，放弃那些坏账率高的小客户，尽管市场有限，但是你的利润会持续提升，但是呢，因为它规模大，很多公司因为份额的压力就进入了这个死地。
