今天的分享，缘起坚持营学员静静在云姐读书会的一个疑惑。

我说，卓越的人都是利他的。

静静问我：云姐，我周末在家看《感谢不完美的自己》一书，序言中提到要学会拒绝，当别人需要帮助时，利他和学会拒绝的界限在哪？

不知道大家是否有同样的疑惑呢？总是说要利他，但是人家一直让我帮助，占用太多时间，我自己的事都完不成，这时候该怎么办呢？

1

我有一个亲戚，大学刚毕业一年，他在职场上就遇到了这样的问题。

他说，单位有个人，很讨厌，总是让他做这做那，打印，搬东西，做杂事，都让他做。

刚开始的时候，他觉得自己是个新人，应该勤快点，所以都帮做了。

但是后来，越来越过分，本来是那个同事的份内事，却让他来做，然后同事自己就在那玩。

我这个亲戚，他想拒绝，又不知如何拒绝，怕把同事关系搞僵。但做的时候，心里是不舒服的。

我问他，那同事是你的上级吗？他说不是，是平级。

如果是你遇到这个情况，你会怎么办？这个问题，先放这儿。

2

我得跟你们介绍一个人，早就想介绍给大家了。

刚好今天静静提出这个问题，是一个契机。

他是沃顿商学院最年轻的终身教授亚当·格兰特（Adam Grant）。

就是这个人。

他是沃顿史上最受欢迎的管理学教授,全球25位最具影响力的管理思想家之一。也是谷歌最推崇的组织心理学家，长期担任谷歌、强生集团、高盛、皮克斯动画的资深顾问。

《Give and Take》是沃顿商学院最受欢迎的课程，也是纽约时报超级畅销书，被《财富》杂志以及《华盛顿邮报》列为必读商业经典。

他提出的"成功金字塔"理论，广为人知。

他作过一场TED演讲，名为：你是一名给予者，还是索取者？

我分享一下他的观察。

他把世界上的人，分为三种Giver（给予者），taker（索取者）和matcher（匹配者）。

Giver是奉献大于索取的人，乐善好施。

Taker是赤裸裸索取而不知奉献的人，肆意掠夺。Matcher在giver和taker之间摇摆，精心包装自己的意图，有利可图时提供帮助，无利可占时冷漠旁观，总是等着别人先示好，无利不起早。

别人帮我，我才帮人。“精致的利己主义者”，大多就属于matcher。matcher是最多的。

那么，在成功金字塔中，大家觉得，哪一类人会在顶端，哪一类人会在底端？

大家可以思考一下。

看看你的直觉，与亚当教授的观察是否一致。

或许会有人说，taker在底端，也会有人说，giver在顶端。

亚当研究了许多组织，以及成千上万人，发现，真相是：最顶端，和最底端的，都是giver！taker和matcher在中间。

是不是难以置信？

为什么会这样呢？

因为，giver分为10分的giver和8分的giver。

10分的giver，是彻底的无私奉献者，不惜贡献自己的几乎所有时间去帮别人做事。

结果，自己的任务到了截止日期完不成，销售业绩也不高，成绩很小，这是所谓的“烂好人”，会被taker无尽索取和利用。最后自己资源耗尽，处于贫穷的底层。

而真正有智慧的giver，是8分的giver。他们在给予他人帮助的同时，也会关注到自己的利益。所以他们能持续扩大人脉圈，自己也会更富裕，也更有资源和能力帮助到更多人。

看看稻盛和夫、比尔·盖茨、扎克伯格、乔布斯，以及中国一些著名的企业家，都是有利他精神，是giver，但同时也会关注自己的利益的。

3

我小时候，听我妈讲过，村上有一个女人，一旦收了粮食，就喊村里人、亲戚，都到她家吃饭。

结果她家粮食很快就吃完，而那些吃饱了就走的人，却暗暗偷笑，吃了还觉得她傻。结果那女人家永远是最穷的，入不敷出。

她就是彻底的10分的giver，会处于底层。

有智慧的giver，身边会有一些matcher，但他们会远离纯粹的taker。matcher想要从giver那里获益，他们不能容忍taker来夺资源，所以会从道义上把taker赶走。纯粹的taker，短期内可能因为投机取巧，取得一些成绩。

这也就是有些善良的人，之所以会觉得，我辛勤工作，遵守规则，却不如溜须拍马，会钻营的人混得好的原因。

但是纯粹的taker长期索取，注定会失败，因为越来越没有人帮他了。

匹配者在中间，格局不够大，所以不会到顶层。

最顶层、最幸福的，是有智慧的giver，8分的giver，高成就、高收入，都属于giver，而做一个giver，还会让人更长寿、更幸福。

亚当教授的研究发现，大部分有成就的工程师、最高成绩的学生，最好业绩的销售人员，都属于giver。

所以，我们要想有很高的成就，很富裕和幸福的人生，就要当一名giver。

要懂得利他。

然而，利他与学会拒绝的界限到底在哪里？

什么时候该帮助他人，什么时候该拒绝？

亚当·格兰特教授也介绍了一个“秘密武器”，这个秘密武器是，帮一个“五分钟小忙”。

他说，这是从《财富》杂志评出的一位人脉最广的企业家亚当·里金夫那里学到的。

里金夫是出色的企业家，但也花时间帮助别人。

他说：“想成为付出者，不是非要像特蕾莎修女或者甘地那样。你只需要帮一些给别人的生活带去巨大价值的小忙。”

比如，你可以为两个人做个介绍，他们会因结识彼此而获益。

你可以分享知识，或是给一点反馈意见。或者是，找到那个做了很多事但一直没被注意的人，给他关注和帮助。

这些“五分钟小忙”，对于帮助给予者划分界限和保护自己很重要。

4

回到开头，我那个大学刚毕业的亲戚，他遇到的就是纯粹的taker，而他有求必应的帮助，就是纯粹的giver。

所以我给他的建议是，表明你的立场，明确拒绝，做一个有智慧的giver。

帮助他人，要有自己的立场和底线。那个taker再提一些无理要求来占用你的时间、精力和体力，你就告诉他：“我有自己的工作要做，你的那些事情，我帮不了，你自己做吧。”

当他这样明确去拒绝时，那名无理的同事，果然没有再无休止地让他做事。

这个亲戚，他找回了自己，找回了自己的时间，并提升了自己在同事关系中的“势能”。不再是那个人人都可利用和指使的10分的giver。

所以，静静的问题，利他与学会拒绝的界限在哪里，现在知道答案了吗？

做一个有智慧的giver、8分的giver，你会更富有、更幸福。

5

通过今天的分享，大家学会了吗？

愿你找到利他和学会拒绝的界限，做一个有智慧的giver。

云姐：作家，编剧，翻译，【云姐坚持系统】创始人，坚持教练。已帮助10000+人消灭三分钟热度，学会坚持。 人生愿景：帮助1亿人消灭三分钟热度，学会轻松坚持任何事！

作者：云姐      编辑：熊小猫

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【作者简介】云姐，【云姐坚持系统】创始人，“三分钟热度的克星”，5点早起5年+，南京市作家协会会员，头条原创和黄v作者，公众号原创日更。