做保险的都知道曹纪平是个人物，可以说是这个行业里的大王，他可谓是创造了保险行业的奇迹，但是，这个做法连曹纪平都没有做过，同样也能够做出奇迹。
保险找对客户很重要，那么我们做父母的都知道，孩子会在固定的时间在社区的康复中心或者是社区的医院打各种各样的疫苗，写到这里是不是有灵感了呢，这个时候我们就可以去推销保险了，因为在打疫苗的时候大家要排队等候，而且打完之后还不能够立马走人，要观察40分钟左右，这个时候是个难得的机会啊。
孩子在观察的时候，家长也是不能走的，这个时候是不是可以和家长聊上几句话呢，这个时候我们要做的就是首先要明确自己的观点，就是做保险的，这就行了，只要知道咱是卖什么的就行，下面的聊天主要就是聊聊育儿的经验了。
还有一个好消息，只要是来这个打防疫的都是固定的，每个月或者是在固定的时间都是可以见到的，那么我们能不能一回生二回熟呢，这个是取得客户信任的好方法。做销售就是在做信任。
那么为了能够更快的取得客户的信任，我们的包里要准备一些玩家，这个是对孩子对好的了，是非常有吸引力的，只要把孩子拿下，父母还是什么问题吗？
1.准一些新型的玩具，玩具的质量要有保证，对孩子要有一定的吸引力，不然就会被拒绝或者是客户不领情。
2.要对玩具进行分类，男孩的女孩的，还要对年龄段有分类，相对于而言，毛绒玩具是首先。
3.玩具要是物美价廉的，玩具贵了，你送不起，客户也不会想占你什么便宜，拒绝你的好意。我们要去花小钱办大事，就是用几块钱的玩具，博得孩子的喜心，不给家长做包袱，这父母接受是很容易的。
只要能够取得客户的信任，那么开单就是水到渠成的事情了。
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