在中国，有句成语“老谋深算”，它描绘了一个人周密筹划、深远打算的精明老练形象。然而，我更倾向于将其理解为：深谋远虑，逆推布局，精于换算。
今天，我们探讨的主题包括：
如何运用换算思维轻松销售
如何利用成本思维增加利润
只有深入理解换算思维，您才能有效运用逆推思维和送礼思维。否则，即便您认识到这些思维的重要性，也可能找不到正确的应用方式。
心理学中的“冰山理论”告诉我们：
事物的表象往往只是冰山一角，更深层次的部分常常隐藏不露。培养对隐藏世界的洞察力至关重要。一旦掌握了换算思维，您就能揭示模式背后的秘密，并找到应用这种思维的着力点。
有钱人与没钱人的根本区别究竟是什么？
为何有些人终其一生辛苦工作却依旧贫穷？而有些人始终能够赚钱？失败的原因千差万别，但真相往往只隔着一层窗户纸。现在，让我们揭开有钱人与没钱人真正区别的面纱：
思维模式的不同！
思维模式的不同！
思维模式的不同！
重复三遍以强调其重要性。无论是亿万富翁还是口袋仅有10块钱的人，其差异归根结底在于思维模式。不同的思维模式决定了不同的格局和视野。
很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……
其实你只要学会基本的换算技巧就行了这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
换算思维是什么？
它关乎计算投入与收获的比例，是一种策略和智慧。换算的精髓在于精准的计算和明智的交换。
只有当您“算”明白后，才敢于“换”，敢于投入，敢于“送”，并且舍得“送”。
换算之道，在于“换”，更在于“算”。只有深刻理解这一思维，您才能在商业世界中游刃有余。
如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，在没有什么所谓的“困难”和“难事”了，但是运用换算思维最大的绊脚石就是成本思维。
成本思维的局限
成本思维包括显性成本和隐性成本。我们通常只关注金钱成本，却忽略了时间、精力、机会等隐性成本的价值。
正确的成本思维
应该看到选择背后的取舍以及随之而来的收益或损失。通过案例分析，我们可以更深刻地理解如何突破成本思维的局限，运用换算思维取得不同成果。
花很多时间去赚一点小便宜，也是没有计算时间成本的典型范例。
慈善与舍得
那些在生活中游刃有余的人，往往是懂得付出和感恩的人。他们知道，每一次的付出都能带来更多的回报。
说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果,清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。
包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手。前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。
商业中的“赔钱”智慧
有些商人通过“赔钱”的策略赚钱，这背后是对换算思维的深刻理解和应用。
日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是“从赔钱中赚钱”。
松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大。
但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。这是突破成本思维设限的例子!
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱!而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端和后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。
京东，嘀嘀打车都是这种模式：赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。
像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴!为什么?因为他们的交易额越多,他们的上市公司的市值越高。
通过前期的投入获取客户，虽然短期内看似亏损，但长远来看却能带来巨大的市值增长。
换算思维的实践
通过实际案例，如360免费杀毒的推出，我们可以看到换算思维在商业策略中的成功应用。
当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动!如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。
懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖,把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间。这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。
换算思维的公式
文森特的1=3公式，虽然在数学上不成立，但在换算思维中却有着实际意义。
现在很多亿万级富豪风光几年就沉沦了，就是不懂得培养跟班的模式，而有的富豪几十年如一日，经历各种风浪依然屹立不倒，就是因为他们懂得这种提前投资，也是懂得换算思维的精髓。
因为在他刚刚生意有规模的时候，就开始资助那些穷苦的孩子，穷人的孩子早当家，资助的十个孩子里有一个成才成器,带给他的回报就超出他资助所有孩子的费用。
如果是三个或者五个成才成器，这个恩德就很大了，这些被资助的人会在将来成为这个老板的忠诚的铁杆拥护者，只要需要，他们会为你做任何事，甚至有人可以为你付出生命。换算思维让你学会忍让，让你的生活海阔天空。
这是我从报纸上看到的一个真实报道。
有一个煤矿老板，年产值过亿，聪明能干，精力旺盛，事业正是最旺盛的时候,他投资一个小水电站，征地时，别人都比较买账，就有一个农民不干，非要多要四千块钱。越谈越僵，最后，老板下了死口，说不是钱的问题，这四千块，就是不给你。
那个农民性子也刚烈，说这四千块我就要定了。最后的结局是，有一天，这个农民身上绑着炸药包闯进了老板的办公室。俩人同归于尽。
类似这样的报道，这些年越来越多，看起来似乎很极端，其实，仔细辨析一下,同样性质的事情在我们身边比比皆是。
另一个报道，有一个科研工作者因为买菜的时候跟一个菜贩子较上劲了，为了几毛钱就是不松口，科研工作者也说这不是几毛钱的问题，而是一个大是大非的问题。菜贩子的老公在一边卖肉，口角中操刀砍了科学家，当场瞎了一只眼，另一只的视力也受严重影响，更不幸的还不是肉体的痛苦，因为他的科研极其依赖他的眼睛，他的事业就此告终。菜贩夫妇也受法律惩处，痛苦不堪。
谁敢说，自己的生命中就不曾有过类似的情况呢，怒从心起的那一瞬间，什么也不顾了。事后肯定都会后悔，但已经晚了，事后诸葛亮，基本上是没什么用的，这个世界真药，假药，啥药都有，就是没有后悔药。
换算思维的精髓
在于提前投资和长远规划，它让我们学会忍让，拓宽生活的视野。
写在最后
人与人最大的不同在于他们的思维模式，而想要成为有钱人，需要学会换算思维、成本思维和逆推思维等。掌握换算思维，您将能够洞悉任何商业模式的本质，实现商业成功。
我理解的老谋深算：谋，布局；算，换算；就是逆推布局，精于换算。
精通换算思维，让您将所学知识落地实施；
掌握逆推思维，让您学会布局和设计商业流程。
这需要实践来锤炼。
强烈建议大家，一定要多读书。因为知识是可以改变命运的。
