大家好，我是霍恩，金融圈的祖安恶人。
每年的二三四月，是求职跳槽的黄金季节，就像雨季对于大草原上交配的动物一样。
但是今年因为肺炎疫情，雨季直接整成了冬季。
你在求职网站上简历投出去上百份，hr却一句回复都没有，心冷漠的像块石头。
然后在你也快心灰意冷的时候，收到了这么一条消息：
你好，我们是世界五百强的XX金融集团，现我司正在招聘高级理财顾问，底薪1.5万起，工资上不封顶，实习期双薪制，晋升渠道透明，工作时间自由，每年有带薪年假、出国旅游、免费体检。如有兴趣，请在明天前来面试，地址是×××。
01
张总松了一口气
收到消息的你，心里一喜：
世界500强！底薪1.5万起！工作时间自由！晋升渠道透明！
这不就是梦想中的工作吗？
第二天来到市中心，一片绿地围绕的的高级CBD，进电梯还要刷卡，每层楼有小姐姐帮你开门。
公司里四面都是落地窗，左边一眼望到静安，右边一眼直达外滩，同事都穿着西装衬衫。
每一处细节都散发着梦想的气息。
进了会议室，张总花5分钟问了问你的情况，然后接着侃侃而谈1个小时。
声情并茂的讲述了自己从月入2000的穷逼到年入百万的逆袭。
你感觉张总身上像镀了一层金，你知道那是属于成功的光辉。
然后张总递给你一份合同，你二话不说就签了。
“明天就来上班！”
当你走出大楼，你松了一口气，终于找到工作了。
张总看着合同上的「代理人」三个字，也松了一口气。
这个月增员指标终于完成了。
02
从「自杀」开始
3天的入职培训一晃而过，拍完形象照以后，你就开始了光鲜亮丽代理人的生涯。
但很快你就会发现这份工作实际上并不轻松。
·每天9点前要按时打卡，每月出勤不得低于20天；
·前三个月保底收入两千，但要完成一定的业绩；
·带薪年假、出国旅游，只有业绩靠前的人才可以拥有；
大半个月过去了，你没卖出去一单保险，日常开支还花掉了2000块。
离你一开始预想的年薪百万，差了一百万加负2000的距离。
但你不灰心，每天早会的晨会给了你满满的动力。
·先是小组会议，今天天冷多穿衣，体现公司的人情关怀；
·紧接要喊口号、唱组歌、背诵公司誓言；
·然后要强身健体做早操，抖音神曲串烧跳起来；
·最后听成员的开单分享、增员分享；最后大领导说一下期待和勉励。
一上午过去了，只记得鸡血上头，下一刻就要年薪百万了，这么大一笔钱该怎么花呢！
就像是女神给舔狗发了句「在吗？」，下一刻舔狗就在想：孩子跟我姓还是跟女神姓呢？
但激情褪去人都要回归冷静，女神找你是为了让你陪去打胎。
鸡血褪去你也得面对一个事实：“去哪儿找人买我的保险啊？”
你拿起公司给的客户名单，一个电话打过去：“你需要保险吗？”
嘟嘟嘟...
想到这个月不出保单就没有保底收入，你痛苦，你无奈。
最后你想出了一个天才的办法：给自己买上一单。
行话叫自杀。
反正第一年员工买不花钱，第一个月的保底收入到手了，还白赚一份保险。
自杀了成了你的杀手锏。
有了第一次就有第二次第三次，毕竟第一年不花钱，而且公司说了：人的一生会有7张保单。
但是后面几十年还得缴保费呢。
免费的，就是最贵的。
03
从「自杀」到杀熟
一晃三个月过去了，再怎么自杀，新人的保底收入也没了。
加入时年薪百万的踌躇满志，现在变成了持续性的混吃等死。
如果这个时候你退出了保险行业就好了。
没有退出的话，你只能目光看向了微信里的同学、朋友、亲戚。
这么好的产品，他们怎么能不买呢。
想到以前毕业的时候约好多联系一起玩游戏。
你立刻微信发过去，一番热切寒暄之后，“你买保险了吗”
对面就跟炸号了似的，突然没了声音
曾经说好不分离，要一直一直在一起，随时间终于难再有交集。
但你不灰心，只要坚持奥利给必定就会胜利。
毕竟保险就是一个这么一个游戏：
一个意志力坚强的搞定一个意志力薄弱的；一个傻子找个更傻的；一个脸皮厚的搞定一个脸皮薄的。
你朋友圈三句话不离保险，逢人五句话必夸公司。
终于有朋友来问你：
某个高发病种，你们的保险为什么不保？保障责任、理赔条款这些，你能给我讲讲吗？
病种，理赔，责任？没教过啊。
没关系！答不出来的时候，像领导记者会背稿子一样背话术就完了。
背话术不管用，那就放开胆子吹，什么别家不赔我都赔，20年后就返2倍。
最后客户下单了，提成到手了，这个月平安度过了，人际关系也毁了。
04
当你凝视深渊时，深渊也在凝视你。
能在朋友圈卖出去一两单的，已经是代理人中的佼佼者。
更多的人，连杀熟都杀不出去，最后只给全家人整了保险，然后黯然退场。
抖音上曾经有这么一段视频：
去年进了平安保险，做了快一年，负债3万多，自己和家人买了4万多的保险，和他离婚，现在很无助没一个人理解我。
自新中国保险业复业以来，累计的保险从业人员不下5000万人。
而2019年还在职的仅有不足1000万人。
4000万人在时代里匆匆走过，没留下一点痕迹，不，留下了一地狼藉。
更糟的是，是被保险公司榨干的金钱，屡次自杀欠下的累累负债，以及被毁掉的人际关系。
05
保险公司招的不是员工，是客户
多年以后，你面对新的推销保险的人，
你准会想起张总带你签合同的那个遥远的下午。
以及那份合同上赫然写着的三个大字「代理人」。
这些年，你以xx保险公司员工而骄傲，穿着这身西装，逢人就夸公司好。
殊不知，你连他们的员工都不是，你只是个从他们这里拿货的代理人。
和小区门口的小卖部，朋友圈的微商，没有任何区别。
唯独他们拿的货是矿泉水，是口罩，而你拿的是保险而已。
偏偏保险是一个非常复杂的金融产品。
涉及到医学、法律、金融等方方面面的知识，关系到被保险人的生老病死。
非科班出身的人，别说三天的培训，三个月你不一定能全部掌握。
张总那么迫切的想要你加入，只是因为每增员一个你，他有2000元的增员奖金。
而每拉一个你，公司也能多一个客户，多赚几笔保费。
仅此而已。
说到底，保险公司从来招的就不是员工，而是客户。
所以答应我，今年求职再难，也别去保险公司！
