如何学习效率更高

课前晓玉老师先分享了如何提高学习效率的七个方法：主动认识新朋友；提前安排好听课时间；做好笔记；教学相长；做好作业；写好心得，分享出去；分享越多收获越多。

掌握了这七个方法，帮助我在以后的任何学习当中都能达到好的效果。听话照做，行动才能让这个方法才有意义。

                 吸粉引流

今晚晓玉老师分享了四部分的内容：吸粉的一大核心、三大前提、三大动作和三个方法。

粉丝的数量不是零售好坏的关键。

业绩=粉丝基数×概率

除了关心粉丝数量之外，更要关注你的成交率。

一.一大核心：提供价值。

吸粉的目的是为了不断的提供价值，不是单纯为了吸粉而吸粉。

二.吸粉的三大关键

1.借力别人的鱼塘

99%的人没有做到非常了解客户，那如何精准地了解自己的客户呢？

穿透客户的八大任务：清楚描述自己的产品；了解客户的基本信息；找出客户群三个以上的新需求点；发挥你的想象力进入客户生活；你的客户群体会在哪里出现，会出现在哪个鱼塘；观察客户的痛苦和梦想是什么；目标客户常用的语言和词汇是什么；找到3~5个目标客户去交流，了解客户需求和困惑。如果做到以上这八个任务，那你会对客户知己知彼。

补充15个鱼塘：公众号；大咖朋友圈；各大付费社群；PC端网站论坛；各种线下会员俱乐部；百度贴吧等；QQ群；百度竞价；线下聚集地(如批发市场、培训机构、商圈等)；喜马拉雅等；直播app；微博；各大自媒体平台；阿里巴巴、淘宝、天猫等；老客户的朋友圈。

你可以从这15个鱼塘中选择2~3个自己最擅长的深入下去。

2.精准粉丝

3.设置无法拒绝的添加理由

三、吸粉的三大动作

1.流程式爆粉

客户加你之后，后面的一系列动作要准备好，边走边改。

2.后端先行：如何与客户建立信任。

3.足够的量变产生质变。

四.吸粉引流的三个方法

1.逛街引流法

精准的鱼塘在哪里？积极主动的去寻找货源，以客户的身份加入微信，很容易以别人的需求做切入点，优化话术，展示高品质的生活状态，一步步为后续设计互动环节提供价值。

真正的成交不是收客户的钱，而是帮客户拿到结果。结果分为三种：精神的结果，物质的结果和长短的结果。总之，成交一定是帮助你的客户拿到他想要的结果，这样对方才愿意主动把钱。

2.线下活动引流法

学会一鸣惊人。免费送别人礼物的方法已经用烂了，客户已经产生了戒备心，那我们可以换一种方式，比如说以低价格卖高价值的产品给客户，或者另赠其他物品。那一定要让客户占到便宜，打消客户的顾虑。需要注意的是我们要的是精准粉丝的数量。

如果有实体店这个方法最好坚持做3天，送3天或者是3天以上。

朋友圈权限设置也只开放3天，加粉前3天，少刷广告，多发你的生活状态，对美好生活的追求，展示你的精致生活。允许朋友查看朋友圈的范围也是最近3天。

另外还要注意话术，一定要给这些加你的粉丝留下好印象，方便后续做活动，可以用吸金沟通六步曲，后续分享。

因为你采用的是卖的方式，所以肯定不会亏钱，听话照做肯定有效，这招会让你的人群非常的精准，能够主动筛选客户人群。

加粉引流活动结束以后，才是真正的开始。

吸粉只是第一步，吸粉以后要做好备注，分门别类，千万不要群发你的产品信息，可采用的话术如下：本群禁止任何商业活动和广告，仅为宝妈孩子提供成长帮助，非营利性。不要先卖产品，一定要先提供价值，并且做好用户的裂变和培育，裂变才是我们要的结果。

3.转发点赞增粉法

不断预热，距离新品发布还有x天，在这个过程当中不断的刺激准客户欲望。

强化点赞，强化加你的欲望，按照吸粉主张五部曲来设置，产生让人无法拒绝的销售主张：讲原因，设置超级诱饵，做好时间的稀缺性，做好数量的稀缺性，同时特别提醒。

多渠道发布，制造声势，等待粉丝加你，并且兑现承诺。跟客户互动的机会，如果有意向，要提前设置好后端先行，一步步沟通并引导成交，树立营销先舍后得的理念，战略性的亏损而已，这叫做阶梯式成交。

前期不赚钱，把这些客户变成你的终身朋友。

注意一定要收9.9元，让客户有付款的动作，那第二次成交就比第一次成交容易得多，后续他只会考虑他需不需要你的产品，而不考虑信不信任，让持续用你的产品并成为习惯。

                  感悟

1.非常喜欢开天篇提高学习效率的方法，可以用在以后各种学习中，尤其是教学相长，写好心得，多多分享这三点，可以让自己快速的提升归纳总结能力，训练逻辑思维能力，复习学习内容，和伙伴们互相交流，取长补短，进步会更快。

2.吸粉的核心是提供价值，或者说是为别人解决困难，出发点是利他主义，符合良善的起心动念，德高才能行远。

3.非常喜欢穿透客户的八大任务，深入了解自己产品的同时，还要尽可能地深入了解客户，需求、痛苦、梦想、语言等等，用客户的语言去跟客户沟通，方便拉近彼此的距离，沟通更加的顺畅，穿透一词真是太精确了。

以前没有从事过营销，今晚课程涉及的干货特别多，一下子也不能完全吸收，笔记做一遍，刻意在心得中再归纳总结一遍，通过重复加深印象。后续再围绕九数的营销，结合三大前提、三大动作和三种方法，制定切实可行的行动步骤，不断践行，将吸粉引流落到实处。

4.通过学习吸粉引流，可以清晰辨认营销的招数，会注意到商家在营销中刻意运用了哪些方法。

5.任何好的方法要去践行才有效果，所谓用则有用，不用就没用，不断练习，边用边摸索，边用边感悟。

6.找到潜在客户后，可以默默关注，持续点赞，不干扰他的生活，以执着、诚意打动客户，我喜欢这样的方式。