《论语》子张篇第十九10
【原文】子夏曰：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。”
【大意】子夏说：“君子在得到民众的信任之后才去役劳他们，没有得到信任就去役劳，民众就会认为是在虐害他们。君子得到君主的信任之后才去进谏，没有得到信任就去进谏，君主就会以为是在诽谤自己。”
【一点启示】子夏此言又是在描述圣人孔子的所作所为，的确是圆通而世故，但绝不圆滑而乡愿。无为而无不为，或者无所为而为。
【浅谈】
1、一个君子，对下该役使必须役使，只是要后其身、外其身，以身作则自己冲在前；对上该进谏必须尽责，只是以大义为重，死而后已。
2、这才是真正的大丈夫。所以老子有言：“是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实不居其华。”儒道两家目标是一致的，只是方法、手段不一。
3、第一段居上如何役民，即君道，教弟子去做一个领导人。先建立起信任，其实就是身教，扑下身子带头去干，而不是动嘴皮子功夫。否则属下会认为是故意找麻烦，搞我，即厉之，引申为折磨、折腾，甚至会好心办坏事，误会你在损害他们的利益。
4、第二段讲居下如何忠上，即臣道应有的态度。只有先慢慢相处，通过自己的工作态度与效率取得了上级领导的信任，然后以信任的程度适当建议才对。这也是今天做销售、做乙方应有的态度。否则，适得其反导致诽谤的下场。
5、从此章也重点强调与人相处，不论是对上还是对下，信任的重要性。所以为人处事，不是处下就是处上，不是员工有多好带或者遇明主，关键还在于自己会不会适时取得上下的信任方为本。否则自己真诚不够、互信不够，问题就大了去了。
6、《中庸》有言“至诚无息”，要成事，先积诚，诚信是成事的资本，积诚全是平日的功夫。任何时候，对任何人，都是至诚待之，无息则博厚，厚德载物；无息则悠远，永续经营；无息则高明，比谁都厉害，活在他人想象之外。
7、当然，无论对下对上，信任是做事的前提，做什么事，怎么做事才是根本。是取得了上下的信任为国，为民，为大众服务，鞠躬尽瘁，死而后已；还是冒似忠厚，推严刑峻法，或成一己之私心，古今中外的例子太多，比如商鞅、王莽，这个我们不得不深思。
