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一、认清自己
第一 没有协作者 —— 提高自己，还是寻求合作
迷茫是什么？就是在森林迷了路。
有些人迷路了，第一件事情就是爬树，为什么？
因为我在原地只能看到一公里，爬到十米树，我能看见两公里外，看看能不能看到路。还有人会再往上爬，爬到树顶，能看到五公里范围外，也不一定看得到路，如果这个树林足够茂密、足够大的话，你看不见路在哪里。
还有一种人，是选择找水。其实我就是这样的人，别人问我会什么？
我什么都不会，运营、技术不会，产品不懂，但是我知道找水。为什么？
天上下雨的时候，我跟着雨水走，雨水会汇到小溪，小溪汇到小河，小河汇到长江，长江汇到大洋。你要知道走出这片森林只有一个办法，就是走到大洋。我到海洋了总不能再有树了吧？我走到了海洋，那就说明我肯定走出了这片森林。
我沿着雨水走，在走到小溪的时候碰见了几个人，发现他们也是这么想的，而且这些人跟我目标方向是一致的，都要找到海洋，同时还有一些人跟我互补。我发现有一个人会打猎，有一个人会钻木取火。如果我只跟打猎的那个人往下走，能走三天，为什么？冻死了。如果我只跟着钻火的人走，最多能走七天，为什么？饿死了。
但是我如果跟着他们一起走，有一个生火的，我不至于冻死，又有一个会打猎的，我不至于冻死。我走着走着走到了小溪，当我从小溪走到小河的时候，我发现我又遇到了一群人。这些人中有的能辨别动物的脚印，让我避免被狮子咬死，有的能看地形，让我别踩进了沼泽。这些危险都是你的协作者或者你的合作伙伴告诉你的。
......
协作者和合作人对于创业的初期是非常重要的。
你的合伙人能不能跟你互补？能不能跟你在这条走向大洋的创业路上帮你调整错误，给你直言纳谏，建议不走弯路？能不能帮你找到各种各样可能踩进去的坑？这都是你的合作伙伴可以发挥的。
第二 想太多想太远 —— 只有大目标，没有小目标
一些创业者上来就说我要做中国的马云，我要做中国的京东，我要做中国的陌陌，这些都是想太远了。
当你把一件事情专注干好的时候，把眼前当下的事情干好的时候，很多东西自然而然就来了。
第三 只看到表面 —— 看不到本质，自以为是
这里的伪命题是羊毛出在了猪身上，由狗来买单，最后都不是这个人本来有的。
中国有中国的特色，所有的商业模式进到中国来要了解中国的人性、中国社会，以及中国的法律法规，你要用中国的人的思想去理解，不能照搬商业模式。
第四 追求后真相 —— 竹筒的短板效应
当外延式业务没有干好，通常会开始分析为什么没干好的原因。如果动力不足，给20%的股份；业务能力还可以，管理不够，就配个管理能力强的小张。
最后还是不行，为什么？因为他有十个缺点，你找到了九个，还差一个没找到，这就符合竹桶的短板效应，水只能装这么多。
我们经常会遇到这样的情况，你先不要研究自己的东西为什么是坨屎，再研究人家的东西为什么牛逼。你只要把他弄过来就完了，让他来帮你干，无非就是条件、代价、利益的关系。为什么自己还要做呢？你肯定要让牛逼的人来干。
团队可能有1万个缺点，甚至1亿个缺点，但是就有一个优点很牛逼，能把所有的东西都覆盖掉。你今天没做好，因为你没看到人家那个牛逼的地方，或者你看到了、看不懂，或者你看到了、看懂了，之后你做不到。
第五 选择对抗 —— 学会站在巨人肩膀上
前两天有一个团队跑过来找我，说看到了INS这种社交的APP在中国还没有，想要在中国做一个。他在选择对抗，为什么？INS这个社交软件，你说今天没人做，在中国可以火。
这说明：第一，你的眼界小；第二，只看表面。
如果你就是在做这样的东西，你是在对抗。
第六 基因很重要 —— 不以自己擅长的领域创业都是耍流氓
很多人会忽视到这个，你自己的基因是什么？你擅长什么？
二、认清投资人
怎么打动投资人？
1. 核心价值
有的时候我投一个公司，不是觉得这个公司真的好，其实是一个产业布局。你有没有一些东西是被人家所利用的？这点也很重要。
2. 团队光环
写BP的时候，有的人特别有意思，把自己团队放在第一页，我说你太不谦虚了，一般团队介绍都放在后面。当然也有放在前面的，什么样的人放在前面？很简单，只要投资人说我看了一下，不用往下看了。周鸿祎出来创业了，马化腾、马云说要创业，后面不用看肯定投了。所以你的团队光环也很重要。
3. 名人背书
投资首先要解决的是一个信任的问题，你会发现你跟一个陌生投资人对话时，其实你说的每一句话投资人都在质疑，因为你们之间没有信任基础。所以你说的所有东西投资人都要想想。
你说这个东西要爆发，投资人会问这要烧多少钱，风险有多大？你说这个东西能盈利，投资人会想是不是数据造假？你说从1万用户到10万用户只花了5天时间，投资人会想吹牛逼吧？投资人真的是这么思考问题的。
4. 让他知道我盈利了
你直接告诉投资人我挣钱了，不但挣钱还持续翻倍增长。
这也是你降低投资人风险的方式，这些都是你提高融资成功率的一些手段。
其实我是希望大家最好不要融资。
融资并不代表成功，有多少公司是因为融完资死了的？很多公司融资之前活得好好的，可以挣钱，小日子过得又幸福、又开心、又美满。
融资是一把双刃剑
第一，为了融资而融资；
第二，压力变大，技术动作变形；
第三，没有经验的创业者们，在股份不断被稀释的过程中，最后没有动力了。
三、如何谈估值？
估值既是谈的，也不是谈的，这是一个很矛盾的话题。
什么叫估值？估值就是价值，一个公司的价值。
什么叫价值？价值和价格的关系，价格是价值的货币表现形式，价值是价格的基础，价格围绕价值上下波动。
估值只有两种方法。
第一种估值的方式是拍脑袋，当一堆人都抢着要投你的时候，就是你拍脑袋。你牛逼，你是被动接受的，一堆人会主动找你。
但大多数情况下是我们去找投资人要钱，这个时候不要计较估值高不高。
估值方法包括绝对估值法、相对估值法、市盈率法、PE法等，相当于一个讨价还价的过程。因为投资人自己脑子里也在算账，这件事情怎么做呢？关键一点是不要计较估值，要看自己需要多少钱，这才是本质。
我可能不是高大上的创业者，我是最接地气的创业者，我在创业的过程中不会选择烧钱的路线，我选择的是生意。
我从最简单的的创业开始，从最简单的生意逻辑开始，从最简单的赚钱单位生意开始，我去赚钱，我发现这一条路更适合于刚刚起步创业者。
天长，地久。
天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。
是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。
译：
天长地久，天地之所以能长久存在，是因为它们不为了自己的生存而自然地运行着，所以能够长久生存。因此，有道的圣人遇事谦退无争，反而能在众人之中领先；将自己置于度外，反而能保全自身生存。这不正是因为他无私吗？所以能成就他的自身。
