在亚马逊上卖低毛利率的产品就是在给平台、供应商和物流公司打工，另一个核心问题是，需要源源不断地往亚马逊仓库发更多的货，这些货占压的资金是比较多的，低毛利率的产品zui 多能让公司保持运转，甚至有可能是在亏损运营。

所以对于电商公司来讲，就要选出高毛利率的产品，昨天直播的时候Peter说他2019年做的产品，当时毛利率大概在62%，现在竞争比较激烈了，产品只有广告单没有自然单，毛利率依然有45%，这种毛利率是恐怖的，这些年Peter至少买了三辆车，一个办公室，再加一些其他未知的资产。

当他说到产品毛利率的数值，不知道怎么优化广告的时候，我就说你的产品真是躺赚，给你赚了不少钱，因为现在明显比以前更难推产品了，广告不会优化还能有这么高的毛利率，产品这些年赚到一些钱是肯定的，Peter同学，又把你写进文章里了，改天给你稿费哦。

不过给Peter了两个建议，一个是得学会运营推广（包括广告），另一个是优化listing。他的链接已经有几千个评论，有不小的优势，不过非标品不会广告和运营，不太好做，即使会创建广告架构和广告优化，不会优化listing也很难推起来，因为广告带来流量，转化靠listing本身。

曾经有个学员问过相同的问题，他们公司的产品也是多变体的非标品，链接上架好几年了，之前一 天几十单，还进入过BSR前100名，现在一 天没几单，有一个上架没多久的竞品，现在一 天几十单，问是怎么回事。

我看了她和竞品的listing，发现她的链接几年前的五点描述、标题、产品图片和A+现在还在用，每一个版块儿都有问题，标题写的不太对，五点描述写的冗长又没重点，产品细节图是随便拍的，A+也比较草率，建议全部修改，修改后订单量恢复不少，后来没再问这个问题，估计恢复的还不错。

现在选到利润高的产品有一定的难度，运营推广的难度也在增加，还好Peter提供了另一个思路，他做的产品都是定制款，定制款才会有高利润，也证明了一条铁律，亚马逊选到正确的产品就能躺赚。

不过新手不要生搬硬套，刚开始并不建议做私模和定制款，虽然这类产品利润高，但是风险也大，新手不了解平台、市场、行业和产品，私模产品和定制款做的不符合市场，还很有可能卖不出去，等到对平台、市场、行业和产品非常熟悉后再做定制款成 功 率会更高一些。

前一阵子分享了一个做工厂的大哥，他就说只做别人做不了的产品，因为前几年他做了款产品，利润超级高，短短几年积累了一千多万的资产。结合这位工厂大哥的思路，上周在熟悉的类目里选品，选到一款一月三四百单月销售额一万美金的蓝海产品，和同类产品的定价相差十几美金，看到这款产品的时候就想，价格相差这么大，必定有它的原因。

然后发给了二十多家供应商，得到了令人开心的回复，只有四家工厂能做，有三家需要立马打样，再结合其他的一些选品维度，比如好评率还可以、CPC比较低、蓝海产品、客单价很能接受、FBA发货成本不多、测款成本不高等等，遂决定开始让这四家工厂打样寄样品。

收到样品确认没问题就开始批量生产，刚开始拿货成本高些都没关系，只要产品的毛利率足够高，那位挣了很多钱的工厂大哥，他的客户更厉害，现在月利润两百多万元，刚开始做的时候更高。

所以亚马逊是一个能够赚到钱的平台，前提是会选品和运营，新手刚开始就做市场上已有的竞争还不充分的产品，哪怕是普货，先赚到钱，赚到钱后再拿出来利润的一部分尝试定制款。