内容：1996年~当干部是一种责任。

1.骨干员工必须努力培养超越自己的接班人，这是事业源源不断的发展动力。

开放精神，努力培养部下的精神。

要有能上能下的心胸，要能屈能伸，不同时期找准自己的位置，不能患得患失，才会有大出息。

2.优秀人才也会在做好本职工作的基础上才会脱颖而出。

3.强烈的进取精神与敬业精神。没有干劲的人不能进入高级。

世界上怕就怕认真二字，有认真精神，不可能不感动用户，打开市场。严格要求自己，严格自我训练。

4.简化程序。优化  科学方法做事，学会做事，更重要的是要学会管事，要有管理头脑，会管理时间，有计划有条理的安排各项事，提高工作效率。

5.团结和沟通是工作的永恒主题，

学习领导艺术，建立威信。成功来源天时地利人和。天时地利创造的成功是外部条件成功的主要因素，人和创造的成功是可以复制的。

6.既要踏实干事，又要远大目光。从小事做起，不是空喊口号。

7.优秀人品。 清白做人认真做事，做人榜样，严格管束自己，反对不良作风。

内容：我们要向市场了、开发、创造性工作倾斜

——任正非在工资改革汇报会上的讲话。

1.强调业绩、成效，重视结果，结果定义！

2.身体上的艰苦奋斗，更要注重思想上的艰苦奋斗，价值更大！

3.接受考验，学会自我批评，不是等待和气馁。

内容：反骄破满，在思想上艰苦奋斗。

——任正非也在十大杰出员工表彰大会上的发言。1996年4月6日

做实每一件工作的基本功。不断的总结经验，不断的向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身。思想不及磨练，容易钝化。

在思想上艰苦奋斗，长期保持进取，不甘落后的态势，才可能不会灭亡，繁荣里面处处充满危机。