文/村草
1.
午觉醒来，看到朋友给我微信留言。
咋了呢？去医院检查了，并且检查了好几次，一直没查出什么原因，心里担心了。
跟我说，我也干着急，我又帮不上什么忙。
联系我做什么呢？前段时间咨询过我保险，我给做了方案，但是一直没下决定买。最近陆陆续续去医院好几次，钱花了不少，这不要紧，什么都没查出来，心里担心、害怕…
但是呢，因为钱紧张也一直没有把保险买上。
这次，看来是真的想买了，但是又怕我忙，咨询我之后万一不从我这里买，这不是白耽误我时间耗费我精力吗？更不好意思咨询了。
我说，买不买保险，是你的事情，与我无关；但是你只要向我咨询，就是我的事情，这是我的职责所在。与其你现在这样战战兢兢、如履薄冰，为什么不现在把保险买上？
第一，我会根据你的资金实力给你做方案，让你每年缴费没有太大的压力；
第二，我给你做的方案，可以解决生活中遇到的重疾、意外、疾病住院等方面的资金风险；
第三，也是最关键的一点，当你有了保险，知道你的生活已经有了最后的这样一道抵御资金风险的屏障，你会不会从精神上放松下来了？吃的更多了，睡得更香了，每天考虑的不会是万一患病之后怎么办了，不用担心万一生病住院了每个月的房贷该怎么还了…
这不是对你最大的解脱吗？
朋友说，是，那我再考虑一下。
2.
前段时间，利用周末去周村旅游。
一大早还在酒店洗刷，朋友给我微信留言，看到后给我回个电话，我有点问题要咨询你。
我洗刷完，给她回过去了。
什么事呢？
老公的妈妈生病，马上准备住院了，想买一份保险，这样做手术时可以报销~
我心想：目前绝大多数中国人对保险简直处于无知的状态，带病投保是绝对不可能的，并且现在绝大多数重疾险有3-6个月的观察期才正式生效好吧！我说，之前去医院做过检查吗？
她说，做过检查，这不是要做手术了，想买份保险，你这边合适就直接在你这录了。
我说，抱歉，这种情况做不了，你现在应该考虑的，是还没有生病同时也没有保险的人，比如你爸妈、你、还有你老公。她说，知道了。
3.
去年，还是一朋友，高中同班同学，现在夫妻两人在北京做工程师，生了孩子在家带孩子，想要为孩子把保险买上。
我介绍之后，她经过对比，很爽快地让我过去录单了，我坐火车过去的，去的东营。
好久不见，还请我在他们当地挺豪华的一家酒店吃的牛排，环境也好、人也美、牛排也好吃。
印象中那是12月份，还都穿着大衣。
几个月过去了，7月份孩子因为感冒发烧挺严重的，后来又长了疹子，然后住院了大概一周的时间。问我能报销吗？我说能报，刚过观察期，保单已经生效了，安心给孩子治病就好了。后来，在我的帮助下，把单据准备好，交到了他们北京当地的柜台，几天后下款了。
报销了大概有70%，如果她家孩子再加上新农合报销，自己花费的钱几乎就没有了。如果当初多花点钱选择了另外一个险种，几乎能全部报销了。
朋友很高兴，还专门帮我发朋友圈宣传了一番，帮我介绍了几个客户。
我也高兴，因为我看到了自己工作的价值，真的能够帮助到别人，坚定了我的从业信念。
4.
最后一个故事，不是在我身边发生的，是同事经历的。
我们部门，是续期部门，专门服务续期客户的。
这个部门就会发现什么客户都可能遇到、什么问题都会遇到。
有一次，客户买了一个身价100万保障的意外险，已经连续交了3年。
客户的姐姐劝他退保，原因是这种保险没用，是忽悠人的。
在姐姐的再三劝导下，客户真来到楼下柜台办理退保了。
后来，很不幸，也就是几个月后，客户在开车出差的路上遇到了车祸，走了。
客户的妻子想起了前段时间退保的那张保单，打客服电话咨询，这种情况，如果不退保，真的能够理赔100万！可是，保险退了。
那客户的妻子、孩子、家里的老人、还有房贷，该怎么办？
于是就开始跟姐姐闹。
姐姐能怎么办？也急眼了，来到我们楼下柜台问客服，能不能不退保了，我求求你们了，我给你们磕头，头碰在地板上“咚咚”响，又哭又闹，脑门上的鲜血直流。
能怎么办？没法办！合同都取消几个月了，谁给你出这100万理赔款？
这种事，发生的概率很低，可能只有几万分之一，但是万一发生在某个人身上，概率就是100%。同事都可以证明，我不是吹牛。
5.
标题为什么叫“快人一步”呢？
这个词用在我身上再贴切不过。
我从大学就开始训练营销策划方面的经验来准备毕业后的工作，刚开始工作的时候，我的工资水平要比绝大多数同学的都要低。
可是，这两年过来了，回头再看，曾经工资比我高的同学们工资可能都涨了，但是都不如我涨的快。
他们可能涨个几千元，而我是翻了好几倍。
并且我还相信，接下来在我的努力下还会继续翻倍增长。
当初看房子，我提前了解相关的信息、提前探盘、了解盘，我都买完了价格也快翻番了，当初跟我一起看房子的小伙伴大多数还没买呢！甚至有些都凑不起首付了，就因为我“快”了那么一小步。再后来，我心想身上背着贷款、父母手里的钱也花差不多了，还要准备给我结婚，我现在最大的经济风险就是父母与我们两个身上万一发生的意外与重疾风险，都有可能让我倾家荡产，影响我的生活。于是我早就开始给我父母、我跟女友、女友的父母着手买保险，来把将来可能发生的这些经济损失转移给保险公司，这样就可以更有效的保障我自己的个人资产。
所以，我可以用省下来的钱出去自驾旅行，改善生活品质，更好地提高工作效率。
因为快人一步，相信我的成长、经历，已经走在了很多同龄人的前面，通过我的快人一步，是可以更好的为身边的朋友与客户提供思路与解决方案的。
当今这个时代，什么东西最值钱？是服务。
什么东西最能够让你值钱？是你的服务能力。
