由于疫情的原因，线下教培机构几乎瘫痪，为了生存，各家纷纷转战线上。如今，复学在即，如果抓住线下回流的第一波流量，快速回血，是目前各公司迫在眉睫的战略任务。
我所在的连锁教培公司，规模不大，在没有品牌影响力时，面对线下引流难的问题，能否结合线上来裂变导流呢？作为公司的线上运营主管，我最近一直在思考。
如何到线上找到匹配流量向线下导流？
这里说的匹配是：
吸引来的粉丝，至少是与线下教培机构所在城市一致，最好是聚焦的方圆5公里范围内人群。
另外，客户画像与我们目标客户接近。例如年龄、收入等。
这个靠常规线上裂变方式几乎是达不到的。除非做某信朋友圈广告等类型的定向投放。
在线上通过社会化平台，建立一个庞大的基础流量池，再通过运营及营销手段，引导粉丝下单，由线下门店提供服务或交付产品。例如之前火过一段时间的O2O模式。优衣库、苏宁、河狸家等都尝试过。但像我们这类小型的连锁教培机构，在线上还没有基础流量池的情况下，该怎么挖掘线上流量？
我思考出一些方式，需要实操验证：
1、存量裂变：从已收集到的客户信息着手，运用激励手段，驱使用户推荐身边朋友加客服微信，双方都能得到福利。
2、本地社群群主联盟：这个有点像传统机构的异业联盟。例如找到本机构周边3-5公里范围内的小区，现在很多小区都有各类生鲜团购的团长，他们手上的微信好友，大多附近居民。跟这些团长可以谈社群广告投放。他们把招生信息发布到群里，给基础广告费，如果有人付费报名，团长可以提佣。
3、周边小店合作：找到客群同样为周围居民的餐饮店、甜品店、美容店等。同样谈微信群投放或朋友圈投放。作为交换，大家可以互推。
以上三种方法，至少可以确保引流来的客户，是聚焦在机构周边人群，且年龄相对可控。如果同样为线下引流有困扰的同学，可以留言一起探讨。
