前两天遇到一件有趣的事，我在与一个朋友聊天时，她提到最近花了7000块钱报了个舞蹈培训班。报班行为很常见，有意思的是这位朋友的消费过程。
她在公司附近看到一家培训班的广告，简单了解服务及价格之后，觉得还不错，马上就缴费报名了。
在听完她的描述后，我注意到一件事——我这个朋友并没有过多地考虑这个价格是否合理，只是觉得内容和服务符合自己消费预期，价格也能接受，于是掏钱买单。她没有去思考培训机构的可能成本，也没有去打听市场的一般价格。
在绝大多数消费行为中，消费者始终处于劣势地位，商品的售价完全取决于商家，消费者并不知道商品的“真实”价格，只能依靠自己的直觉以及与市场上同类产品进行比较，以此来获得对目标商品价格的模糊认知。
简单来说，许多消费行为其实完全是在“这个价格我能接受”的情境下完成的。比如同样的家教服务，在富人家庭可以报价500元/小时，但在普通家庭也许就只能报200元/小时。交易是否可以达成，得看买家对商品（或服务）的认可程度，与商品自身的成本投入并没有多大关系。
消费者觉得商品值多少钱，它就值多少钱。
