新人成长543
5项技能 ：讲行业 讲公司 讲保险 讲自己 讲产品
4项习惯：每天出勤，拜访 ；
每天随缘收集名单
每天填写工作日志
每月定期管理客户档案
3个目标：转正，做钻石，增员
一，转正---赢在起点
1试用业务员
佣金项目：新人训练津贴，初年度佣金，转正津贴，新人卓越奖，季度奖，钻石奖
福利：意外残疾 10万，意外身故10万
2正式业务员
佣金项目：增员奖，继续率奖金，标准人力达标奖
福利：意外残疾 10万，意外身故20万，疾病身故10万，意外伤害医疗 2000，住院医疗4万
3.试用业务员转正条件
1）入司至少3个月
2）1-6个月，累计FYC>2500元，7-9个月累计达到1500元
3）通过转正培训并考试合格
4.为了顺利转正，需要做到
1）每日2访
2）每周新增10个准客户
3）每周递送3份建议书
4）每月交单1件
二．习惯养成之填写工作日志
1.填写工作日志的意义
1）提高展业效率的有效方法
2）做好主顾开拓的依据和基础
3）建立完整客户档案的前提
4）是自我持续成长与提升的保证
5）是与主管沟通的一种很好的方式
2.运用电子版工作计划
1）E售通达，点击日历
2）点击添加事件
3）主题框上添写计划
4）填完后点击确定，自动显示右边横线
3.E活动管理
掌握活动现状——了解自身问题——获得改进指导
1） 日志记录
2） 活动分析
3） 在线辅导
