刘润是知名的商业作家，商业顾问，最先熟知的是他的底层逻辑一书，从而开始正视本质。而这一本（商业的洞察力）也是畅销书。为什么要买它呢？有一天听扬名老师的课程，他讲到投资讲到商业模型，投资是一门正确的选择而不是赌博，我深信不疑，于是决定开始理解商业模型开始搭建商业认知学习计划，deepseek告诉我，初级小白应该先读一些书，商业的洞察力就是其中一本，当我用抖音搜索看了其中一部分内容之后，当看到刘润在仔细的讲述自己的商业模型的时候，深深的被他吸引住了，我决定，读它。
通读目录，搭建模型-解决难题-洞察人心-预测未来-终生练习，简单而又直接的金字塔模式，让我更想立马读它了，刘润在书中提到系统二字，要素（也称为变量）和连接关系是系统的两个基本元素，存量和流量的关系，核心存量的定义，如果不是去年12月听了夏鹏老师的精读课（系统之美），这些我压根听不懂，原来学过的东西都作数。
如何理解存量和流量，我们可以从浴缸模型中拿到启发，水龙头放水，浴缸里有水，下面的排水管在排水出去，而我们能在浴缸中洗澡是因为浴缸里的存量水，所以维持企业生存持续盈利的核心因素便是存量。增加进口的流量，减少出口的流量，会大大增加存量。流量增速变得异常重要！
对于互联网公司而言，用户是核心存量，做私域已经不是一件新鲜事，这是电商发展的必然产物，通过运营手段，公域流量大批量的涌入，在店铺一顿转化之后跑出去了，点击率，转化率，回购率，最后能成为店铺铁粉的寥寥无几，所以将公域里已转化的流量放到私域，既能够省去投流费用，又能反复触达信息，让我们的品牌植入用户心智，建立永久联系。
而当下公司的情况是，每天进店的流量都是花钱从公域里买的，这种依赖平台的系统及其不稳定，平台有流量，愿意出售给我们，我们产品有竞争力，那自然是能够达成转化，暂时能做到盈利。当平台的流量被它的对手平台瓜分，我们就算花再多流量费，也与流量失之交臂。所以思维转化做私域存量，是唯一的生存之道。
代入到人的系统中，刘润指出，如果信任度和知名度是人的核心存量的话，这里我们用个人IP来举例，一旦开始做商业个人IP，就要将真诚，诚信表达出来，当有人投诉我们产品不良的时候，就要主动赔偿双倍，当有人收到次品了，就要谦虚应对，给于客户最大的应对措施，因为名声是个人最重要的核心存量。
一个人一旦决定做个人IP，相当于将自己暴露于人前，一言一行，即将收到大众的考验。你要接受有喜欢你的人，也就有讨厌你的人，古人曰：反者道之动。要允许自己的对立面存在，允许喜欢自己和讨厌自己的两拨人存在，这样才能生存。
还好自己目前的核心存量不是这个，每天写写写，读读读，仅仅是为了提高认知，所以目前认知迭代（能力）是我的核心存量。把控好流入和流出非常重要，将认知系统比喻成一颗苹果树，果实熟了就要摘去卖掉，卖掉之后继续给果树施肥，直到它成长为苍天大树，而苍天大树可以给很多的杂草遮风挡雨，同时有很多鸟类过来栖息，成为一个立于天地间的系统分支。
卖掉果实的过程可以理解为认知输出，比如，视频即兴发挥演讲，比如写文字，比如跟他人讲解书中的信息点，比如将学到的商业模型实践在工作上看待反馈。而施肥的过程是读书，学习课程，看电影，看世界地图，看人的行为，复盘实践带来的反馈。输入和输出形成一个循环，本质上是知行合一的过程。
以上所述，思考公司目前的商业运作模式是否能长久，如何改革，改革的本质原理是什么？改革前应具备哪些条件？个人系统目前的核心存量是什么，是否把控好了流入和流出的循环运作？
