销售为王 成交才是硬道理

自己在整理笔记，顺便给大家简单分享下 呵呵

1、直接促成法

直接要求对方下订单、签协议

2、假设成交法

事先假设客户已经同意合作，直接询问合作后的相关细节问题

3、二选一成交法

提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作

4、对比成交法

把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来进行对比，最后选择一个客户更加有力的条件进行促成

5、不确定成交法

故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心

6、最后期限成交法

明确告诉客户某项优惠活动期限还有多久，在优惠期内客户能享受的利益是什么，同时提醒客户，优惠期结束后，客户将会有什么损失

7、强化信心成交法

向客户列举相关证明，进而强化其对产品的购买信心，相关证明可以为公司实力信誉、其他客户成功案例、产品资质证书等

8、危机成交法

讲述一个与客户密切相关的事情，并阐述事情发生对客户造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下决定签单

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