Day17/21 37+君君+北京

【书籍名称】《影响力》

这本书以实例加论证的方式描述了六种影响力武器，揭示出种种有趣的现象，以及其在实际生活中对心理学知识的灵活运用。读完这本书也让我对社会心理学产生了浓厚的兴趣。经典之所以为经典的原因也许就在于它的普适性和永久性，这本书就算再过几十年看也定不会过时。

【阅读提炼】

1. 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

2. 对比原理：两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，该原理是有影响的。

3. 互惠原理→亏欠还债感

4. 互惠原理适用于强加的恩惠，可触发不对等交换。

5. 人人都有言行一致的愿望，一旦我们作了选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。

6. 一旦做出选择，人就很乐意相信自己选对了。

7. 周围人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

8. 社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见来行事。

9. 一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

10. 在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

11. 我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点。实验证明：长得好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变群众意见时也更具说服力。

12. 我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

13. 想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。

【实际运用】

1. 很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。

2. 要记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好听、更好看、更好用了。

3. 深明关联原理的奥秘，努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离。

【下一步行动】

1. 在请别人帮忙的时候，要给一个理由。

2. 平时多和朋友联系，在碰到朋友有可能需要或喜欢的东西时，买下来送予友人。

3. 早睡早起，好好保养自己的皮肤。