朋友向她的朋友提到我，说在大童上班，大童是一家保险超市，可以帮客户挑选各家公司的险种，还可以做各家保单的理赔服务。
于是就加微信联系我，想让我帮忙看看她家保单买的都是啥？
拿来一看，一家三口的保单全是平安的，老公的是平安的智盈人生终身寿险（万能型）
她和孩子的都是平安福重大疾病保险。
之前的业务员好像不做保险又去做美容什么了，到现在也不明白这保险保的是啥。
其实一本合同看起来很厚，作为客户只要重点看保险责任那块，因为那是你交保费所享有的保障，责任免除我一般也提醒客户看看，哪些条条款款可是保险公司不管的。
至于其它内容，一般人没耐心看而且也未必看得懂。
我把三本保单都保什么，什么不保，什么条件下能赔，赔多少，大致的讲了一下，这位朋友才算恍然大悟。
之前她一直认为她老公的万能险，重大疾病赔付12万，人身故了再赔付15万的，其实是共享保额，赔付过重疾，身故金是要减掉重疾金额度的。
分析完她家保单，问我她买的保险合适不合适？还有没有漏洞？
虽然平安的险种性价比不高，但有一点我比较认可，就是附加险做的全，我看到的平安保单基本都附加有住院医疗，日额津贴，还有意外。
这样客户的体验感就会比较好，因为大病小病都有报销，客户会感觉保险还是有用。
我告诉这位朋友，项目基本齐了，回头再补充下百万医疗。
至于合不合适，看怎么比，现在保险公司越来越多，险种设计也越来越人性化，就目前的重疾险不仅包含轻症，中症责任，前症责任都有了，不仅有一定额度的赔付还有豁免后期保费的功能，并且从轻症到重疾都是多次赔付。
老公的万能险兼具理财功效所以保障相对弱些，只有重大疾病赔付而且是单次。
她和孩子的平安福重疾也是单次赔付，不过含有了轻症责任，但是平安的轻症条款里好几种高发常发病种都没有，这么大的公司在险种设计方面显得真诚度不够。
这位朋友说，当时都不懂，就感觉平安是大公司有知名度，所以就买了。
跟客户接触，她的这种心理很多人都有，总感觉大公司的产品让人放心。
怎么说呢？保险是分很特殊的商品，不像其它商品买到家就可以用，产品功效如何立马就可以体验，而保险只有发生风险时它才是商品，才知道它的具体功效。
传统商品大品牌代表质量好，但保险的质量是合同中白纸黑字，理赔时跟保险公司的大小无关，保单合同里的内容才是理赔的真正依据。
大童作为一家第三方保险服务机构，越来越得到老百姓的认可和信赖，我们新乡平均每天接待6个理赔客户。
最近出现了两个理赔案例，都是客户买了平安的保险又买了另外其它公司的，结果同样的病种其它公司理赔了而平安拒赔，当然，平安的拒赔也是有依据的，这样的案例以后还会更多。
所以买保险不要只看品牌重要是条款，毕竟有保险法保护（保险法89条和92条），无论大小公司客户的利益是不会受损的。
一款产品的性价比不仅仅是价格，还有保险责任，附加服务。即便是同样多的病种，也要看高发常发疾病是否都囊括其中（尤其是轻症），同样的病种理赔的条件也不相同。
这些都需要专业的人给你详细讲解。
重大疾病除了癌症是确诊即付的外，有的需要治疗一段时间后（一般是180天）看达到哪种状况，是轻症还是重症理赔，有的则要求符合某种治疗手段才能理赔。
况且人的年龄不同，工作性质不同，家庭结构不同，所面临的风险也不相同。
拿一款产品来推销给各种人首先就是不科学的，还是要根据各人状况来配置不同的方案组合，一般我帮客户配置的方案会涉及到三四家公司的产品。
最后我是告诉大家，买保险是一辈子的事，因为大多保险都是终身的，一定要慎重选择！
我是日记星球614号星宝宝樊俊宏，正在参加日记星球28期蜕变之旅，在时间的长河里，唯有文字承载的记忆才是永恒。写日记的路上我会一直坚持。
我坐标河南新乡，是大童保险一名销售总监，初级合伙人。不依附于任何一家公司，做好产品组合搭配；为客户节省时间、精力以及保费支出，让客户以最少的保费支出获取最大的安全保障，始终秉承“向善利他 感恩敬畏”之心，服务好每一位客户。这就是大童，专业第三方保险服务机构，给你最前沿的保险资讯、产品解析、保单托管、理赔指导、方案定制……让保险从此变的简单！有关保险方面的问题欢迎骚扰！
作者：樊俊宏
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