《跟东东枪学创意文案》
如果你改变不了她的看法。就想办法改变她的感受。 你可以好好表现、说讨好她的话 ， 你带她坐过山车 、在她家楼下点蜡烛
看恐怖电影 。
总之，是让她喜欢上你。
我在第一讲里说过 ,"改变他人的看法或感受 ” 是两件事
看法是看法 ， 感受是感受
具体哪种更好，这没法确定，但可以确定的是，传播目标一定要为商业目标服务， 两者必须一脉相承。
谈到策略， 一定是跟选择有关。 我们不是在寻找唯一的解决方案， 而是要从无数可能中"选择" 一个。
比如你可以选择喜欢胖一点的女孩子， 也可以选择喜欢瘦一点的姑娘。
让她喜欢一个人的理由也同样可以有很多种 ， 什么办法会让她喜欢， 不是一个有唯一正确答案的事情。
总结
今天我们借着职业求爱者这个比喻， 说清楚了我们广告人要改变别人的认知以前，先要做到的两个步骤： 理清自己的商业目标和传播目标。
把这两件大事弄清楚了， 才能进入到第三步， 回答第三个问题： 该如何让她知道这件事， 该用什么办法来实现这个认知上的改变—这才是具体的广告传播。 而具体的广告的创作该怎么做， 我们曰后会慢慢细讲。
很多日常的沟通， 如果能事先想好这两个问题—你期待的行为的改变是什么？ 哪种认知改变能实现这种行为改变？ 这都是有帮助的 ， 能减少很多南辕北辙的情况。
比如， 劝你的邻居不要乱停车， 不一定是训斥他没有公德心， 也许反倒要告诉他乱停车会让他的车被别人的车剐蹭 ， 给他自己造成损失。
有个著名的“ 子贡赎人 ” 的故事 ， 说的是孔子的弟子子贡在其他诸侯那里， 把鲁国的奴隶赎回来， 却不去领取鲁国的赏金，本意是高风亮节， 不要奖励。 孔子却说，你这样的做法错了， 因为这实际上相当于破坏了这个奖励制度， 有可能让旁人也不好意思去领这个奖金。
我觉得， 孔子提醒我们的就是， 你想改变别人的认知， 就要设身处地地用对方的视角来考虑问题， 才有可能真正触动他们 、影响他们。
下一讲 ， 咱们要讲一个今天被我们跳过去了的重大问题—我们说要设身处地地转化为对方的视角， 可是怎么准确地找到我们要改变的那些人？ 怎么清楚地了解他们、 定义他们？
