谈判不是赌气，让步总是难免。在重要的谈判场合，“挤牙膏”式的价格谈判，是遇到压力就退让，会让对方得陇望蜀步步紧逼；由于每次退让的幅度很小，让对方无明显感觉，这种谈判方式，哪怕最后你已经给到对方你的底价，但对方可能并不会领情。
而“跳悬崖”式的价格谈判，你表面上的让步，却能吃小亏占大便宜，谈成协议实现双赢。
“跳悬崖”式的让步法则关键三步：
1.咬定不让：咬定自己原本的底线，坚决不让步。
2.藉由某种特殊且不可复制的理由，一次性给出一个让人有感觉的较大幅度的让步：经过一段时间的谈判，出于某个特殊的原因，你突然愿意松动，作出大幅让步，也正因为如此，这个特殊的退让是仅此一次。
3.表明自己已经尽力而为的态度
“跳悬崖”式的谈判中明显有落差的让步，让对方觉得应该好好抓住机会，“时不可失、机不再来”，更能促成交易。
有一位学友的评论我觉得写得特别好，贴出来：
图片发自简书App
我认为这种谈判方式适用于双方已经有一定程度了解或者对方有一定的购买合作意向，或者我方产品具有比较强势的地位的情形。毕竟现在的竞争也是非常的激烈，所以使用“跳悬崖”式谈判的时机也很关键。
