腾达餐叙

付平只好出门到附近去找些吃的。他走到酒店外的7-11便利店随便买了些包子和热饮匆忙吃了一些。

看了看时间还早，付平开始在街上闲逛起来。他住的酒店是在一片工业区里，周围到处是大大小小的工厂厂房，虽然是周末，路上行人也不多。大部分门市店面早上都还没开始营业。

付平在周边无聊的转了几圈，返回酒店收拾好东西，又整理了下衣装，就打车前往跟客户约定见面的饭店。这是一家普普通通的粤菜馆，在一堆店铺中毫不起眼。

付平特意提早半小时到，结果发现林静比他到的还早些。他有些忐忑的跟林静打了个招呼：“Linda总，您到了！抱歉，我迟到了吧？”

林静向他点头示意，说：“没事，还好。你昨天休息的还好吧？”她抬手看了看表，说：“腾达的张总一般都会准点到。咱们先点好菜，然后到门口迎接就行。”

看林静熟练的点了七八个菜，付平敬佩地说：“Linda总，看您点菜这么快，一定是对客户研究的很透了。”

林静笑着说：“这没什么，这家店我来过几次，招牌的菜都比较了解。”她顿了顿，又说：“不过提前倒也了解过张总的一些口味喜好。”

付平点头称赞，“看来要跟您学的还很多啊！”

林静被付平这么一夸，心情大好，接着说：“其实点菜也没什么，别点客人忌口的，荤素搭配好，多点特色菜，最重要的是点贵的。”

说完了点菜的诀窍，林静似乎意犹未尽，又介绍起这个腾达的张总来：“记得我昨天介绍过这位张总，他是负责腾达供应链的副总，是个规规矩矩的职业经理人。为人正派，做事也公道，很职业。可以说是我们这行的职业典范了。”林静毫不吝惜对张总的赞叹，“你看，连约个饭，都选在这么普通的店，时间还选在中午——为的就是少喝酒，不乱参加娱乐活动。”

付平也算大开眼界，他一直以为搞市场和采购业务的商务宴请就是吃喝玩乐，还有着不清不楚的灰色交易。

林静看时间差不多，带着付平到门口去迎接。

果然，张总的车准时到了。车上下来两个人，挥手向林静示意。林静小声对付平说了声，“走在前面的高个子就是张总。”说完热情的远远向张总打招呼。

付平连忙跟着迎上去，他快速打量了张总一行两人，张总高高瘦瘦，一身笔挺的西装，职业范儿十足。跟在他身后的人就显得很随意，白色衬衣散在外面，袖子也挽到胳膊肘。

林静边寒暄边把两人引进包间。分宾主落座后，林静向张总介绍付平。“张总，这是从我们公司总部过来的付平科长，是刚刚调到市场部门的，以后还得请您多多支持！”

付平赶紧站起来跟张总打招呼：“张总，您好！我是付平，请您多关照！”

张总微微一笑，说道：“你好！我是张斌。你主要负责那部分业务？”说完也站起身递给付平一张名片。

付平看张总丝毫没什么架子，忙接过名片，回答道：“我也是刚刚调过来，还在学习和熟悉业务，听Linda总介绍您是我们这行的职业典范，还得请您多指导啊。”

听付平这么一说，张斌饶有兴致的问到：“哦？Linda是怎么说我的？何来典范一说啊？”

付平一慌，他意识到自己可能是冒失了，背后议论人总是不好的。他正想怎么回答，林静在那边已经接过话题，她笑着答道：“行业里谁不知道张总您是为人正直的谦谦君子啊，我们以后都得多跟您学习！”

张斌听林静这么一夸，连忙谦虚的摆摆手，说：“Linda小姐太过奖了。我哪敢当什么君子，都是俗人。”

这么一来，气氛也热络起来。张斌又把同行的同事介绍给付平和林静：“这位是我们公司技术部的于和明，一直想了解了解你们公司的产品工艺，正好今天有空，可以一起沟通一下。”

林静连忙起身跟于和明握手，热情地说：“于工您好！请您多多指导。”

于和明只是礼貌的点头回应，没有做声。

付平看于和明态度比较冷淡，也只好握了个手客套两句，顺势坐在他旁边算是陪客。

林静赶紧招呼服务员上菜。因为张斌执意不喝酒，林静和付平就没安排上酒，四个人以茶代酒边吃边聊起来。

付平感到这顿饭吃的很轻松，也领略了张斌的风范 ，的确是温文尔雅，而且见识广博，最难得的还是没有什么架子。

于和明挨着付平，时不时问两句高湖公司生产线的情况。付平第一次跟客户的技术人员在这种场合沟通，他有些拘谨，小心翼翼的应对着，拿不准说什么合适、什么不合适，生怕泄露了什么秘密。

林静听见付平和于和明聊天，忍不住插嘴道：“付科长，于工是生产技术的专家，你可以好好跟他介绍介绍咱们公司的情况。没关系的，咱们这个行业里面就是要互相交流。也请于工给提提建议。”

付平这才稍微放开了些，跟于和明的话题也多了起来。于和明倒也大方，把他从其他供应商那里得到的一些信息也分享给了付平，让付平也算大开了眼界。

四个人聊到下午2点左右，张斌对林静和付平说，：“Linda，付科长，我下午家里还有些事，咱们今天就到这吧。以后有空再聊吧。”

林静说：“好，谢谢张总赏光，占用您周末时间了。”

付平也跟于和明互留了联系方式，约定保持联络。

送走了张斌两人，付平有些疑惑的对林静说：“Linda总，今天安排这顿饭是什么目的啊？我看你们什么都没谈啊？都说些股票、电影什么的，不用说订单的事情吗？”

林静笑着对付平说：“付科长，这就是需要你慢慢了解的事情了。跟客户打交道必须得了解客户的脾性。像这位张总，从来不在饭桌上谈工作的事。能约到他一起吃饭，就多想着从别的方面拉近与他的关系——当然是正道的方式。感情维护好了，谈工作的时候就方便一些。人嘛，总是感情动物的。”

付平有种恍然大悟的感觉。他又接着问林静：“我把公司生产的情况透露给于和明没问题吗？我每句话都琢磨半天才敢说，生怕泄露公司秘密。”

林静早看出来他的顾虑，说到：“嗯，你有这方面的意识是对的。但其实还是要把握一个度。只要不是核心技术和knowhow，可以放心交流的。更何况——”林静的口气有些无奈，“其实这个行业非常透明，我们根本没有什么秘密可言。尤其是我们这种基础部件生产商。”

付平苦笑着说：“咳，我还当作宝贝敝帚自珍呢。”

两人又聊了一会儿，林静让付平先回酒店休息一下，晚上6点再去另一个饭店安排招待飞圣的李总的晚宴。

回到酒店，付平感觉轻松了许多。中午跟张斌的餐叙让他对跟客户打交道的感观有了很大的转变。

“也许不是想象中那么难呢。”付平自言自语。放松下来的他甚至到窗前拍了张风景发朋友圈，还配了一句：深圳出差，收获很大。