针对二期计划,围绕对象:
一、办卡的会员
二、交订金的会员、
三、手机里资源及门店拉访。
90%的精力在第一类客户,并对顾客做出判断,深挖需求,约课来练习
不断铺垫瑜伽的重要性,增加瑜伽在顾客心中的分量
服务用心:送礼品啊,贴心早餐啊
并对第一类客户进行细分:办年卡的会员有,办次卡的会员,根据练习试营业期间练习频率时间推荐升卡及私教课程
只买私教会员:引导顾客私教和大课搭配
练习一两节课后,再来练习的会员,根据练习时间,频率及需求做出分析推荐适合的升卡种及私教
8%的精力在第二类客户,打电话邀请到馆,朋友圈吸引来练习的会员如何如何