大家好，我是小汤老师！很开心跟大家共同度过了捷豹路虎非常困难的一年。这一年，大家过得都不好！我也一样！在今年里，我看到很多群里的老朋友纷纷离开，也送走了我们公司几个顶级销售顾问。同时我也在问自己，到底我还能撑多久？到底这个行业还有没有前景？到底捷豹路虎品牌还行不行？
前两个问题其实也不是今年才在思考的，已经思考了两年，一直在问自己：自己到底还能做多久？如果要转行，自己还能做什么？我没有答案。很多人会觉得说，汤老师去年获得了内训师的冠军，应该前途很好，如何如何……，上次见到李雪梅老师@李雪梅，李老师说我谦虚，说我有本应资本嘚瑟。其实我越是在这个时候，越知道自己能力越少！
我有想过转行，目标是年薪50万，在各大招聘网站上看了，这个要求的，都是老总级别，而且英语要流利，想想自己的差距，就知道自己的不足了，所以2018年一整年我都在修炼自己，为的就是在当我想出去的混的时候，起码不至于那么狼狈，什么都不会！
另外，很多人都觉得捷豹路虎可能没有未来了，汽车行业也可能没有前景了。很多人想转行，但又找不到比销售更高收入的，所以就一直没有走，一直耗着。
其实我也是这样的状态，直到今年，2018年，经济非常差，让这个矛盾更加尖锐。我找了很多人聊过这个问题，同时也了解到，其实外面的环境和我们一样很艰难。我们认为的互联网公司，应该不受金融危机的影响，可阿里巴巴的一个高管，年薪100万的，2018年只拿了30万不到@林鸿炜。我一个表姐夫，做五金厂做了十几年，他8年前就在说不好做了，还不是做到现在。
我们总觉得说汽车行业不景气，是夕阳行业，但现在有谁敢说哪个行业是朝阳行业。共享经济，不到三年，现在歇菜了！每个行业都说自己不好！其实这就好像股市。大盘不好，个股哪能好？
我曾经有过这么个想法：是不是自己要去找个稳定的工作。现在汽车行业不景气了，收入少了，现在自己一个人，还行。如果以后要是有了家庭，没有稳定收入，怎么办？
后来我发现，这个想法是错的。什么是稳定？在现在智能时代，任何行业都是快速变化的，如果你没有跟上这个节奏，就不存在稳定这个说法。就像上面我提到的共享经济，很多人说搞几年就歇菜了，其实，他们是赚到钱跑了。通过三年的时间，赚了一笔钱，跑了，去做另一个产业。就好像前几年，炒房的赚钱了，现在他们拿了钱，就准备去做下一项投资。请问，他们是稳定的吗？他们还不是到处找商机，经常换投资项目。而我们却在找稳定，岂不是很可笑！
所以，一切的一切，都是因为我们没有跟上时代的步伐，我们不想变，我们不想动，我们懒！
我表姐夫为什么做了十几年的五金厂，现在也没混出什么名堂出来，还是因为他还在用以前的思路在做事。
为什么我们会觉得现在很困难，现在的客户很难搞，做得很累？
有没有想过，我们还在用着十年前，五年前的流程跟客户交谈，可是客户变了，时代变了!
此时，我们想过要去改变，但这个改变太难，觉得好累，好辛苦，所有，就有人坚持不了，就有人离开。
但我们还是看到了很多人坚持下来了，而且越做越好。比如我们店进行了非常隆重的交车仪式，让客户满意度提高了非常多。比如，某些店把展厅布置成各种主题的，成为了客户拍照的网红打卡景点，增加了客流量。比如厂家在改善我们的流程，规范了我们前台接待的标准和礼仪，细化了管理的细节，甚至厂家在调整批零售的任务，让经销商有利可图，这样才能更长远的发展。
我印象特别深刻是，我们店里的车主讲堂，从最开始的只是售后在讲，然后到销售也参与车主讲堂，到最后，我们现在发展为，以道路试驾，以越野体验，以户外活动为形式的车主讲堂，一下获得了客户的欢迎。满意度非常高，这就是在变化，只是这个变化，需要花很多精力，花很多时间，你坚持下来了，就有新的出路，你坚持不了，也许就被淘汰了！
我喜欢这样的变化，只有在这样的环境下，我的一些激进的想法，才会被领导所接受。在和平年代，大家只会维持稳定，不会去想求变。这样也许就会丧失了我们的创造力！
在此，很多销售顾问可能还会有这种想法，自己手上有点钱了，觉得自己不做了，大不了去开个店，各种奶茶店。他们总会觉得这是一个退路！其实我想说，这真的不是退路，这是一条比你现在更艰难的路！
开店，自己做老板，比你在4S店辛苦多了，虽然我没开过，但身边很多朋友都是开了一年不到，就倒闭了！
自己想想，在我们4S店遇到困难的时候，你就选择退出，那你开的店遇到困难的时候呢？你能想出路吗？你能坚持吗？如果能，那你现在为什么没有坚持下去呢？
所以，大不了不做销售了，自己去开店，这真的不是退路！这是一条更难的路
在此，想跟各位说，2019年真的会是更艰难的一年，需要我们投入更多的精力，需要付出更多。如果有想法的各位，建议2019年不要动，手上留住现金，不要乱投资，等待市场的底部，抄低再进场，为后面的五年十年做好准备！
最后，祝大家在2019年有收获，有进步，有提升！
