最近在整理怕啥的品牌策划方案，学习一些营销的套路。没想到差点甩锅了，竟然又捡回来做了个总结，然后很想借此机会，告诉他人和自己，为什么这次创业失败了？

回忆翻江倒海，很难忘记，总觉得真是一段不愉快的经历啊，直接拉黑某人就是证明。偶尔想到自己做错过什么，也是羞愧难当。首当其冲就是乱分析乱指责乱说话，没有三思而后言，显得肤浅、急躁，总是一副不配拥有的样子。

但是人的问题说重要又不重要，思想主流仍旧掌握在老板手里，我们是没有能力质疑商业方向。方向错了，所有的努力都白费了。

一、产业互联网风口是一支待发的箭

先说说产业互联网的背景。智慧城市的呼声很高，电子政务和大数据应用已经初见雏形。

智慧园区是针对于产业园区、商业园区、产城综合体等形态的智慧化体现。其中产业园区发展周期最长，最考验园区管理人的持久耐力。

有一家园区已经摸索出成功的商业模式，把智慧园区做成品牌，那就是天安云谷。

它的商业模式是引进龙头企业，进行物联网平台部署，同时提供企业O2O平台服务，在园区商业实体上下功夫，打造高端上档次的园区体质。

它的招商不成问题，园区人气很高。在这位老师的基础上，早行想另辟蹊径，针对中小型园区客户也引入智慧园区系统，解决招商难、效率低并提升品牌形象的问题。

这是早行理想的商业模式，分几步走：

1、轻资产模式打造智慧园区。根据使用频次把常用的硬件功能搭建好，包括停车场和门禁、会议室，投入低使用率高。

2、注重园区运营服务。不仅在基础的政务服务上提高效率，同时外包非核心企业服务，引入创新的企业服务内容。在服务大厅打造星巴克级别的服务体验。

3、开发“早店”电子商务平台。主要提供企业咨询、业务培训和文化建设服务，自己周边商业的线上化功能，为行政人员和企业员工工作和生活提供便利。

4、APP内提供园区“发现”功能。发掘人们交流的本性，以话题、图文分享和个人评论提倡分享生活，在园区找到好伙伴。

具体到功能，早行APP开发出了“服务大厅”“园区发现”“早店”“个人服务”等模块；上升到企业服务层面，早行也细细描绘了理想的智慧园区图景。这有什么问题吗？

二、理想抵不过现实当头棒喝

终归是理想主义。推广一阵下来，大部分中小客户并不理解智慧园区的价值，大型客户主要靠智慧园区作展示，提升园区品牌知名度。

实践表明，使用并把平台运营起来是非常困难的。线下的招商难、服务水平低的问题，还是要线下先解决，线上工具不是万能的。

这种沟通方式极具迷惑性，逻辑也出现问题。工具无法解决问题，那如何去定位企业的痛点呢？这里还关早行什么事吗？

于是到了后期，客户的选择范围也越来越小，一直无法取得突破性进展。业务人员流失、产品人员更换，公司的千万融资也烧光了。

创始人竟然以为这是人生的考验，“野蛮”地坚持到底。这真是令人匪夷所思的窘境。

三、从成功者身上找到规律

我们不敢说每一个成功的创业者都知道当初做了正确的选择，很多获利颇丰的商业模式也是摸索出来的。无法找到突破点却坚持到死的创业者，又该如何打醒他们呢？

想破了脑袋，我觉得这是无解的题目。创业者是有情怀的，牺牲也是理想之一。

撇开这种情怀不讲，也不去深究创业者的窘境。很多时候，当事人对创业的把握更多来自于人本身的局限性，也影响着人与人之间的关系。

前段时间刚翻完《硅谷钢铁侠》一书，讲的是SpaceX、特斯拉和太阳城三家公司的掌舵人艾隆·马斯克的个人从商经历。作者本人是记者出身，试图以第三方角度又刨根问底地剖析这位传奇CEO、有名的疯子，想找出连续创业成功的规律。

我没有看过《乔布斯传》，包括作者和里面出现的各色人等，对两个人都是不同程度的崇拜。马斯克也有自己的风格，令我印象深刻的一点，就是他在极度的压力之下也能够把事情处理好，决策清晰表达明确，丝毫不乱阵脚。

拥有出色的天才底子，这不是幸运女神三次降临到他头上的理由。正如文中有人总结道，当时和其他创业企业差不多，公司也几次面临破产时刻，比如特斯拉要不是因SpaceX拿到NASA的一大笔订单，资金即时到账，否则第二天就得破产。

但是，一次又一次的危机度过了，回想起来，当初的马斯克是怎么做的呢？他像往常一样工作罢了，还是个霸道总裁；另一方面，他工作态度严谨，手段无所不用其极，逼迫公司的兄弟们冥思苦想、通过紧密合作达成任务，包括在海岛上发射火箭，像猪一样生活了几个月。

（我不止一次在思考，作者为啥描述得这“夸张”，如果是我，估计活不过一集）

每一次的成功，大家都感谢马斯克，同时又佩服自己的勇气、潜力，感恩毫无保留的合作状态。正是这种朝气蓬勃的企业文化，吸引很多人才过来。很多人都在这个机器大熔炉里面体验了“真金不怕火炼”的味道。

我想，这种状态首先得益于人与人之间的信任，和领导者的决断、勇气。

商业模式可以改变，这是大自然风向问题，但是如何克服其中的各种困难呢？没有合作和鼓励，是无法进行下去的。

四、自己的人生考卷做一遍

讲回到早行的创业经验，一定是没有这份天作之合的。也没有谁被埋没的说法，只是各人选择罢了。我相信每个人都是为了内心强烈的驱动力，才开始做点不确定的事情，不做的话不足以谈人生。

但是说到判断力，这又是另外一个问题。即使都叫创业公司，也是不尽相同的。老板合适吗？同事合作吗？市场环境优劣程度如何？你还有几年可拼搏？都要考虑好，再去做。

这像是一份人生考卷，即使有别的选择，也要全面考虑再放手去行动。如果判断失误，看错了，只能怪当初自己偷懒，逃避了重大的问题思考过程。

我不止一次想过离开，最后都被理想主义套住了，回想起来，原来是不甘心。一位我尊敬的师长说过，像打仗一样忙乱有没有头绪的工作内容，不一定是好的。

身在此山中，云深不知处。你想拯救别人，帮助别人，为别人的理想搭桥，其实更想是自救罢了。

没有人不犯过错误。路走错了，车只得绕回来重新跑上一回。每一次都把对错误的反思烙进心里，总会咀嚼出更多人生味道来。