对每一位从事零售的销售人员来说，拿更多的提成，赚更多的钱一直以来都是大家所期望的，然而同在一家门店工作，有些导购的工资就比较高，而有些导购工资却非常的低，究竟是什么原因呢？经过大量的数据分析，我们发现导购的工资高低不是由岗位决定的而是由其自身的工作态度所决定的。
个人底薪
一般导购的工资构成是由底薪+销售提成+加班工资+奖金+补贴构成，当月上满规定的出勤天数，无缺勤情况下，店长的底薪2000元，导购底薪1500元，一般情况店长与导购的底薪相差也不会太大。
销售提成
销售提成的计算主要在于员工个人完成的销售业绩，如果个人销售业绩超过个人目标，提成自然就会多，而且还会获得相应的奖金，反之个人业绩未达标的，提成自然就会少，甚至有时还会被扣。
加班工资
一般情况下，有些导购超过店铺规定的上班时间，根据店铺实际情况又额外加班工作，每小时按10元来计算加班费，加班的员工必须要有工作绩效，如果没有那么加班就没有意义。如果是店铺安排的统一加班，员工没有参与的也要扣除相应的工资，工资由员工个人底薪来换算。
同事关系
在实际的工作中，所有的导购乐于帮助同事，即使在工作中吃亏了也愿意去帮助，像这种情况应给予相应的奖励，如果没有这种情况的人，就会私自拉帮结派，这对店铺销售将产生不利的影响。
工作表现
有些导购对零售工作有种发自内心喜欢，他们把零售作为一生为之奋斗的事业，像这样的应该予以重点支持；而有些导购只是把零售工作作为过渡性工作，虽然在店铺上班，却早已想好下一步要换什么行业了，在这里等的只是时机。
另外有些人懂得利用销售淡场时间，去处理一些不便在卖场处理的事情，这样就会充分利用时间和场地，因为在他们的眼里只要淡场没有其他工作安排，能够有效利用起来也是非常有价值的。
以上是影响个人工资的主要因素，大家认真的按照以上的标准计算一下自己值多少钱吧。如果你的个人价值很低，请不要再去抱怨工资低了，因为此时你很有可能已经成为老板要调整的对象了；如果你的价值属于中规中矩，虽然也对得起现在的工资，但是要想更进一步那就需要调整一下自己，让你的上级喜欢上你，自己的职业生涯才会有更大的突破；如果你的价值很突出，那说明你的能力很强，可以说是某一领域的专家了，注定你将是一个不平凡的人。
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