1、面试，通过两次的面试可以很明显的体验到两种不同的人。以及两种不同的人生态度。第一位，找工作就是为了换销售突破自己。第二位，就是为了找份好工作全力在杭州生存下去。

2、细节，在面试时，提前了解面试的情况很重要，自己个人的角色状态很重要。第一自己的想法太多了，老是抓不住重点，面试前就是一个慢和观察。慢就是培养自己的耐心，整理好自己的思路，观察就是了解对方的举手投足之间的心态。

3、提问方式，你是想要了解什么？那你就要知道怎么提问。这是一种非常重要的一问方式。最简单的就是

这是什么？

为什么？

怎么办？

想什么？

怎么想？

对吗？

凭什么？

怎么解释？怎么理解？

在谈判桌上提问是进，回答是退，很有意思的类比。

你为什么这么提问？

你这样提问的目的是什么？你这样提问是出于什么目的？

3、付费就是挣钱，

花了30元买了水果，建立了关系，让大家也开心了，这是何乐不为啊，人的情绪开心和不开心不能共存。所以花钱让身边的人包括自己开心真的非常的值得。

4、赵恒旭，他是一个非常热心直爽的黑龙江人。想法也比较独特，觉得自己花费大量的时间找一些重复的客户，真的太痛苦了，这其实就在磨练意志心性的时刻。我巴拉巴拉分享很多。是不是他能理解到位。

但是在分手后我的习惯性的打招呼很不科学，他直率的说“又不是要永远不见了”就不要这么客气了。我当然尴尬了，我其实原本就可以大方的说“车来了，我回去了，改天聊，你回家一定要好好思考，找到自己的方法。”

5、刘立平

我就是过来看看，自己一直提到因为家庭的情况而放弃了之前的工作。是黑龙江人，老婆台州天台人。也是老婆推荐他关注得到。也因为李笑来影响自己在学习自己报考了英语老师。希望他加油，更进一步。82年，对于他时间不占优势，但他依然有机会。