「拆书学习实战营」便签输出第1期第1天
「拆页一」
P11
“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
看完文章之后，我对讲故事的理解是：首先，在故事之中，把自己的目标，经历和信仰传达给听故事的人，让听故事的人了解你。其次，通过讲故事，建立讲故事人和听故事的人之间的信任，让听故事的人相信故事是和他们有关联的，可信的，进而相信了你的目标和经历以及信仰；最后，通过信任形成影响力，让听故事的人和讲故事的人在故事中同步，并且在故事的影响之下，自动自发的去做讲故事的人希望做的事情。
我在小的时候，我对故事的理解就是好玩，有趣就是故事；
在我学生时代，我对故事的理解还是好玩有趣，有意思。
在我进入职场后，我对故事的理解是：有道理，有用，听起来比较舒服，听得进就是故事。
还没有成为父母，所以说我只能臆测：好的故事是能让孩子听得进去，有教育意义的。
「拆页二」
P12
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
我最喜欢的是教学的故事。我作为一个做培训的人员，我们很关注通过讲故事和发问，去引发学员的思考问题，通过学员自己的思考而得出解决问题的方法才是最适合学员行动的方法；我如果直接告诉他的解决方法，那是比较适合我这个人的方法而不是适合学员的方法，一方面有可能他在听完我的建议后，考虑怎么执行的时候会发现，其实我的方法他不一定能做得到或者有缺失，这样就会产生不信任感，另外一方面他会因为我的方法好而产生依赖感，自己懒于思考只问要答案，不利于学员的成长。
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来
我很喜欢“教学”的故事
我在做企业团队凝聚力训练的时候，我在做“破产”的环节我最喜欢分享给学员的故事就是：09年的时候，我和我的老师经营公司失败，还欠了不少的外债，我非常的苦恼，觉得自己支持不下去，感觉很糟糕，我我的老师：我现在这个情况，怎么办呢？我的老师和我说：拿起你的左手，狠狠拍一下自己的大腿，告诉自己：反正死不了。这世界，只要人还没有死，就还有希望，只要人还在，就有办法去解决问题的，方法总比困难多啊。我一想，对啊，再难过，反正死不了的，就又支持了一段时间。可又过了一段时间，我还是感到很痛苦，感觉这么活着还不如死了算了，我就又去问我的老师：老师，我感觉现在生不如死啊，你说怎么办？我不想再拍左边的大腿了，很疼。我的老师说：好的，不用再拍你的左边的大腿了，你拿起你的右手，狠狠拍你的右边的大腿吧，告诉自己：反正要死了！！一个人，连死都不怕，还有什么好怕的？？！！这个世界上人最恐惧的莫过于死亡了，你现在连死都不怕了，你还怕什么呢？你面对的困难和挫折磨难，难道比死还可怕么？我们在死之前，我们在拼一拼，我们放手去做，做了再说，最差的结果无非一死而已嘛，反正你现在也不怕对吧。我一想，对啊，反正要死了，不如去拼一拼，拼不成，最差的结果无非就死嘛，反正我也不怕。于是我们一起拼搏，终于还清了债务。当我们面对困难的时候，拍左大腿，告诉自己，反正死不了的，只要人还活着就有希望克服；如果困难让你绝望，生不如死的时候，拍右大腿，告诉自己，反正要死了，我连死都不怕了，还怕什么困难么？我们拼一拼，拼不成，也不过一死而已，人活着来到这个世界上，难道你还想活着回去么？
