最开始做少不了是做好人情，发短信。第一次与客户见面是不可能开单的。所以最开始是一到周五四点半左右只发周末愉快，到后来熟络后的与农业相关的笑话短信。这个有什么作用呢？发短信就像广告一样，让客户能记住有这么一号人，前期因为不熟悉，不能发的太频繁，内容也不能太丰富，就发个周末短信，待到有一定的熟悉度后再发一些定制化短信，频次也可相应增加些，这时候发些定制化短信客户也不会反感，反而增加了快乐，从而更加强了双方的感情。
熟悉后在平时的聊天中，多观察多注意，从一些细节和聊天中能了解到他们的一些有用信息。比如，身高体重，以自己身高为基准，客户和我差不多，询问之后，很准确。他店里有称，找准机会聊到胖瘦的问题，然后自己主动去称重，然后叫客户也来，默默记下数字。有次几个人在聊天，他老婆突然说“与国同岁”，就追着这个话题，轻松知道了客户的生日农历十月初一。这些资料都是在平时的点滴中收集到的。还有客户的需求等等，功夫在平时。
当知道男老板的的生日是4月1日，之前观察客户的新车还少个挂件。咱有准备，网上淘个车载活性炭雕挂件加一封手写信，前一天包装好送给客户。客户接到这样的礼物非常开心，说了一句你很用心！同时受邀参加他的生日宴，还说是只请了几个最好的朋友。有个小插曲，那天同时邀请的另外一个同行，电话说怕是愚人节请吃生日宴被愚弄，我当时就乐的开了花。
结合自身特点或产品特点，赠送家乡特产：知道客户是吃货，而我的家乡美食，在客户这边饮食习惯也是大受欢迎的，有的人开车一两个小时，都赶着去尝鲜。有道是“抓住男人的心，首先要抓住他的胃”，把客户像情人般对待。这种既能满足客户的需求，又能体现出我差异化身份的事，怎么能不干呢？
在筛选了十几家公司产品，线下走访、淘宝旺旺骚扰无数个美女客服，几千人口味评价后，终于筛选出一家，无论是包装、口味和价格上都合适的。市面上12-13一包，批发10块左右，我是7.5一包拿到货。快递回来后，超高性价比，再不忘加封手写信，给客户送过去，当然前几次就在客户耳边念叨，家乡有家是如何如何美味，勾起客户的兴趣，又让他不能马上吃到，不由得升起期盼之心。送过去之后，晚上我不急，我一点也不急的等反馈。果然客户来电小孩非常爱吃，让我帮忙再拿几件过来。这个时候我们就要注意了，最好的美味，天天吃也是味同嚼蜡，咱这个时候就要使个心眼，不按他的要求，少量多次。让他保持对特产的美味感、回味无穷，才能印象深刻。每送一个小礼物就要讲一个养生小故事。
我不知道大家对于请客吃饭这一点有什么看法，请客户吃一顿，动则上千，而且酒桌上说的都是疯话套话官话醉话，逢场作戏而已。那么对于请客吃饭这件事，我是如何做的呢？
饭是一定要吃的，但不是请客，而是我负责买菜到客户家里面做饭吃！这样有什么好处呢？这个时候我们就是客，中国人的待客之道大家都懂得哈！在客户家里面，客户占据了主场的优势，说话没有压力，聊着聊着就会说很多心里话，这个时候是客户最真实的时候，我们可以从中能听到很多的有用的信息，找到客户的需求，这样对增进客户感情有莫大的促进作用。每次出门后小本本记录着，这样两三次，该客户就都成了我们很好的朋友，这招我屡试不爽，谁用谁受益。
因为我针对的客户群主要接触的是农民大哥，较淳朴，去家里可能方便一点。若是在城市的可以选择农家乐等有特色的地方。
总之几个月的攻势，该客户终于心依我属了。然后顺其自然的也帮了我好多忙：主动借款20万、主动介绍客户、主动要产品、也不议价了。
销售中我们应该先和客户做好人情，有了人情，搞好关系，大家都成了无话不谈的好哥们好伙伴了，何愁客户不和我们做生意呢?
