《定位》

作者：艾.里斯，杰克.特劳特

进度：第8章至第10章，P85-133

作者在书中提出了一个让我很震撼的观点：强有力的名字，能扎根潜在客户的心智。

为什么说强有力的名字能扎根心智？因为大脑的工作语言是听觉。

作者认为，小时候我们培养阅读能力是靠大声朗读课文而形成的，因为这样能迫使心智把书面文字和已经存储在大脑里的声音结合起来。即我们在阅读的过程中，其实是大脑将视觉转化成听觉语言，我们才会对文字进行理解。

这个其实很容易理解，这可以解释为什么婴幼儿在没有认字的情况下，能学习到很多知识。那是因为声音作为载体，将文字、信息输送进了大脑，是大脑加深了对文字的记忆和理解。同样道理，文盲不识字，但从来不影响他们正常交流。我甚至有个朋友，英文单词根本就不会拼写，但却能说出一口流利的英文。

这也让我想起，为什么有些人阅读材料时，喜欢读出声音，因为大脑通过记住声音，从而记住声音里传输的内容和文字。

所以，作为一个营销人员，如果在给新产品定位时，最好的策略就是给产品取一个响亮、通用并且还具有描述性的名字，因为这样的名字让潜在顾客的记忆更加具有黏性，并且更容易占据潜在顾客的心智。