20世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会不可或缺的著名笑星陈佩斯近年来转战话剧市场,推出了《托儿》等不少好作品。
一直有人认为陈佩斯不上春晚做舞台喜剧是因为可以赚的更高的收入。
但据2005年12月14日《北京娱乐信报》报道,陈佩斯自己解释说:“为了做好舞台喜剧,这几年我损失了2000多万个人收入。我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。”
陈佩斯粗略的自己算到:“我自己走穴一次也能收入十几万,但现在我们一场演出,一共才卖十几万。这其中包括演员的报酬、付给演员所在单位的钱、演员的保险等。为了舞台,这几年我的个人收入损失了2000多万。我现在的车桑塔那2000,已经开了8年,几乎都成了娱乐圈的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭,我身上的毛衣都是10年前买的便宜货。”
90年代中期才开始出现在春晚的著名笑星、小品王赵本山从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》等系列电视剧的拍摄,在创作和商业上都获得了成功。
据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000多万,成了国内最赚钱的电视剧之一。
看准春节前的一段时间,是观众最愿意走进电影院的时间,冯小刚的开创大路“贺岁片”概念,是7年贺岁片票房冠军的创造者,巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元;2008年的《集结号》更是将票房收入推向了2.6亿元的新高峰。
同样的努力,结果的差异为什么就那么大呢?
抛开艺术创作因素,从中国式众筹的商业模式角度看,三位导演的商业模式完全不同。
1
陈佩斯兢兢业业从事剧本创作,个人斥资进行制作和演出,获得有限的剧场票房收入。
陈佩斯采用的是传统商业模式。创业的1.0时代,自己单打独斗。
2
赵本山凭借个人的巨大声誉和良好人缘,拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出,以极低的成本完成影片拍摄,最终获得成功。赵本山以个人影响力聚合资源,借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。
整合资源,筹人筹资源,把个人的信用变现。
3
冯小刚则充分利用可能的商业机会,不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得得票房收入,例如,在电影《天下无贼》中,以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡,甚至网站、通信运营商;影片首映礼也能由成本支出转换为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节,将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚的盆满钵满,广告商和观众也皆大欢喜。
筹人筹智筹资金筹资源,众筹、众建、众治、众享。
以上现象并非行业独有,纵观全世界各行各业,虽然每个行业说出的竞争格局大不相同,但仔细观察你总会发现这个行业中有一些企业与众不同,这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益,即使在竞争激烈的成熟行业也是如此!
中国式众筹商业模式之美
人们常惊叹几何之美、自然之美,独特的中国式众筹商业模式同样很美,中国式众筹同样令人赏心悦目。
研究表明:能够让这些企业持久地与众不同的就是这些企业与众不同的商业模式!
不同的商业模式决定了不同的企业结局,如果说战略决定企业的定位及其为客户提供的价值,商业模式则决定如何实现企业定位、传递期望的价值。
中国式众筹商业模式可以举重若轻,化重为轻。大事变小事,小钱办大事,在赢得客户、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环,使企业经营达到事半功倍的效果,成长速度快,成长效率高。即使在高手如林,也可以后来居上。在新兴领域,则可以先发制人,遥遥领先。结构性降低创业的风险,缺什么,筹什么,提前归避风险。
中国式众筹作为一种商业模式,把消费者、投资者、生产者、经营者、传播者五位一体,各尽所能,各取所需,把外部的交易变为内部的合作,整合资源,调配资源,我为人人,人人为我,敬天爱人,先助人后利已,先舍后得,不仅仅是一个融资模式、组织模式、商业模式,而是生态化的自然生长的模式,是一种新的思维模式,也是一种有格局的认知模式,认知的差异造就人生的差距,认知的差异造成格局、胸襟的不一样,然后行为不一样,结果不一样。
中国式众筹有点像共产主义:“各尽所能,各取所需”;“自由人的自由联合体”。互帮互助,共建,共享,人人参与,人人建设,人人享有成果。
中国式众筹之美不仅是商业模式,也是一种消费模式、投资模式、理财模式、社交模式、生活方式……
仁者见仁,智者见智!未来己来,中国式众筹的风口已来,欢迎大家一起学习、了解、研究、重视、参与。互助、共享、自组织。格局决定认知,认知决定选择,选择决定命运。发现中国式众筹之美。