“你作为销售，有些钱该花就得花”。
最近，我不止一次地听到老板对我说这句话。
在我以前的日本公司文化里，即使是作为销售，我也不被鼓励花公司的钱。公司的报销制度设计上也限制了这方面的花销。每次请客户吃饭，都的必须先写申请报告，然后要经过两级领导签字。和客户吃完饭之后，还要再先一个报告，写这次吃饭的收获。所以，一年到头，和客户吃饭的次数屈指可数。
久而久之，我把为公司省钱当做了一种美德。
而在如今的公司，应酬费报销的多少间接成为了衡量和客户关系好坏的标杆。我每个月报销的费用不多，加上最近的业绩也不太好，所以常常听到老板对我的委婉抱怨。
虽然花的是公司的钱，但我却非常节俭。这不是有钱没钱的问题，而是一种对财富的观念问题。金钱是为人服务的，放在口袋里其实体现不出它的价值。没有花的根本原因也许真的是我和客户的关系还只停留的工作层面，还需要更加深入的交往，这部分交际费虽然公司乐意买单，但我却没有花掉，说明我的内心深处和并不想和客户交往吗？
其实也不是，应该是我对自己的人际交往能力不自信。被拒绝了怎么办？场面尴尬怎么办？有些事情，不是能不能的问题，而是愿不愿的问题，而愿不愿意的问题其实是自信和勇气的问题。
