3.1 如何理解商业模式与盈利模式的关系？

        商业模式：企业借助独特性资源，为目标用户和合作伙伴创造独特价值的交易关系和连结方式。包括：目标市场、价值主张，交易结构和收入模式（盈利模式）。

        传统交易结构：跨地区经营，必须借助中间商帮助，才能把产品卖给最末端的用户，竞争力不强。全网营销是量去中间化，减少接触最终用户环节，重构盈利模式，因为离客户越近，竞争力越大。

      3.2网上两种成交范式：

      A、直接成交：线上直接下单模式小额交易、简单交易、标准交易。单次交易金额小，买家风险小，标准化产品或者服务，买家容易识别和做决定，零售模式（B2C）：包括一般消费品、工业产业、小额化的服务。属于面对最终客户直接下单模式。

    B、间接成交：线上获取客户线索，线下完成交易，大额交易、复杂交易，非标准化交易。

      交易风险大、交易过程复杂、业务需要反复确认、支付结构复杂。

    线上布局、展示品牌、让客户找到并产生兴趣；关键是拿到买家线索、做好锚定、线下交流、完成交易。 线上布局、线下成交。

（传统企业+互联网）初始阶段盈利模式全景图：1零售模式

2形象展示+销售（直供模式、分销模式、招商加盟模式、定制模式）

3、平台模式