上两堂课，我们讲了看锁，跟解锁，但还是在别人的框架里，做顺应平台的事，那有没有彻底解决赚钱事情的底成逻辑呢？
有的，社群运营，也叫私域流量。
这些年私域流量这个词特别火，就是因为公域流量太贵了，并且不具备持续性
今天我们花1块钱可以卖一个入店，明天别人就愿意出1.5块，其他人就愿意出2块。
我们只能陷入到这种被动的价格战中，连店铺生存都时刻受到威胁，（其实这个也是平台逻辑造成的，你死了，对他很重要，这个是另外一个话题。）更别提盈利了。
私域流量就是我们唯一且正确的解药。
我相信很多老板，也搭建过自己的微信群，但大多数都没有什么效果。
群内没有互动，增加了成本，却没有增加销售，久而久之就成了死群。
那么，如何搭建一个高质量的私域社群呢？第一点，你需要明确一点，群成员不是越多越好，也不是谁都可以加入。
有门槛，才有价值，有价值才会被珍惜。
你的社群，会成为你店铺的基本盘，单量的稳定器。
你不能把一些妖魔鬼怪全部放进来，他们会成为你社群随时会爆炸的炸弹。
那么什么用户，才是需要我们的目标用户呢？
我们先画个四象限，横坐标为下单次数，纵坐标为客单价。
那么会出现四个客户群体。
一个是高客单价，高频下单的，这批用户绝对是你店铺的vip，跟他们保持联系，你的店铺就已经稳定盈利了。
第二个是高客单价，低下单次数。这批用户需要你多加留意，争取他们的复购买。
第三种用户是低客单价，高消费频次。
这批用户绝对是你用爱用恨的，恨的是这些用户非常难缠并且没法带来多少利润，爱的是，每次你要冲销量时，他们总是第一批积极响应的。
第四种用户是，低客单价，低消费频次的。
这个我们就主动放弃吧。哪怕你换起他的消费频次，也无法带来太多利润。
划分出这个用户画像，你仔细研究，你就会发现，店铺的50%到80%的利润，是由20%左右的高客单价群体提供的。
所以我们的运营核心，就是服务好这批客户。
那么该如何吸引他们入群呢？
你应该给他一个无法拒绝的理由。
很多老板第一反应是反现，这个手段当然是最有效的，反个3块五块，加好友基本能有10%左右。
但这个方法是最致命的，为了三五块钱会加你微信的，一般都是比较贪便宜的，也就属于低客单的那批用户。
以前经常有老板会做好评返现的活动，那短期非常有效，但长期来看，就是一种毒药。
你的好评返现，会让高客单群体认为，你店铺的评分是虚假的，或者是不合理的，以至于他就放弃到你这个店铺消费，剩下的就是那些愿意好评返现的客户，这种客户往往就是低客单价的客户。
其次，外卖一单的利润可能也就是三块五块的，你把这个钱返现了，后端如果没有微信变现的能力，你这个钱也就白返了。一个月返个两三千，也是一笔不小的开支。
那么如何低成本的吸引你的粉丝呢？
在回答这个问题之前，你需要考虑一下你的顾客群体。
向少年卖未来，向老人卖健康，向女人卖美丽，向男人卖成功，向中产卖焦虑，向老板卖高端，向合适的人，送合适的东西。理解这句话，你拥有了用户思维。
那么比如我们做新疆炒米粉，年轻的女性群体占了7成。
所以我们就买了些减肥教程去引流，这个课程是市面上非常优质的，我们也会花好几百，几千去买，然后做成一个云盘文件，送给我们的客户。这个课程本身就价值好几百，但对于我们来说，送一个人也是送，送一万个人也是送。
所以他符合了，价值超乎想象，但对于店铺成本来说又没有这么高
