本周（2020年12月7-14日）做了三场年终充值活动，特来总结一下经验，关于销售，关于服务，关于人性。
活动收钱多，绝不是因为优惠。
1.贪图便宜的消费者，再优惠的方案都会觉得贵，砍价能让你吐血。
2.让利过多的弊端是顾客对产品的期待值下降，下次再也不会买原价产品。或者总在期待最低价，最好免费。
真正保值的东西，永远不会太便宜。价值决定了它的价格。这就是奢侈品的逻辑。高端的商品不降价没优惠反而更能获得消费者的信赖。试想你买的一个香奈儿包包，涨价了，你是不是更加珍惜它，未来也更愿意投资它？就像我们的房价！越贵越有人买，涨的越多，人们更加趋之若鹜。
但前提是商品品质有保障。所以高明的销售都是塑造商品的价值而不是降价吸引。
玩转销售不是逞一人之强，而是有方法，懂配合的。精彩的销售让人花钱买开心，对商家信任度更强。
作为美容院来讲，前期找准顾客需求，通过专业，服务说服顾客，这里需要调动相关人员的力量一起配合，最后就是成交。当然活动就是在认可产品的效果上送优惠，让成交更容易。更重要的是售后跟踪服务。
售后是让顾客更加信任你，持续购买的重要因素。购买之前的产品案例，效果宣传固然重要，售后还能看到你持续的宣传才会让顾客心安，等于是帮助顾客肯定自己的选择就是对的。
所以，持续宣传很重要！宣传你要卖的东西，让大家知道它。持续宣传你卖的产品，让大家持续购买。卖你宣传的产品，更聚焦。
有对比有差距。不断总结，持续成长。偶尔放弃眼前的利益，反而企业更能持久长青！
