锦康赚法创业笔记：长期分享干货知识，不讲高大上，只讲用得上！听得懂！学得会！专门分享小白看得懂用得上的新媒体赚文章，手把手带小白落地赚钱！

今天分享的主题是免费思维，看故事去应用在商业上。

故事一：

以前有个生产煤气灶的厂家，为了打开煤气灶的市场，想尽各种各样的办法推广，在那时候还是烧炭和烧柴火的。

突然有个煤气灶挺新鲜的，很少人用，也不懂怎么用，用了也不习惯，所以人们都不接受。

因此厂家的订单少，不管怎么做活动，赠送福利，都没人买，有市场打不开。

当大家都陷入苦恼中，公司的一个员工想出一个主意，既然我们卖不出去，那我们免费送他们使用如何？

不但免费送他一个煤气灶，同时还送一罐煤气，还教他们怎么去使用。

煤气是消耗品，如果在使用的过程中比柴火干净，比柴火经济实惠，使用安全，长期获得好处，你会不会改变原有的方式呢？

这个厂家就这样免费送一个月，送出去一万台煤气灶，同时送一万罐煤气，当我们看到这里，默默的发出疑问，天啊，这个厂家是不想做了吗？

投入巨额的资金生产，免费送，还搭上人工成本，安装成本，厂家怎么赚钱？

如果你没有免费思维，你是不会这么去做的，因为你觉得亏大了。

当你明白免费思维的逻辑，把前端产品和后端产品利润点搞清楚之后，或许你会有另一种想法。

如果你是业务员的想法，只想单纯的卖卖货，估计你一年都卖不出一万台煤气灶，而且浪费你大量的时间和人工成本。

反者道之动，换一种思路，当别人都在做付费的时候，你免费去送，先让大家去体验。

人都是有贪欲的，这是人性，人性不以人的意志为转移，商业就是根据人性去设计的。

当大家都体验到煤气灶的好处的时候，每天使用煤气总是要用完的，每家一个月使用一罐煤气，一个月就有一万罐煤气订单了。

一年最低有10万罐订单了，当亲朋好友来家里做客看到实用的煤气灶，是不是也需要一台，无形之中形成了裂变。

这种模式，很多赚钱的公司都在用，只是我们作为消费者，作为个体户，没有去思考他们背后的操作逻辑。

不愿意放弃眼前的利益，不愿意吃亏，没有整体的布局思维。

就像一首诗说的：不识庐山真面目，只缘身在此山中。

我们不懂商业的底层逻辑，看不到整个商业链条到底是怎么运作的，所以就不会去做。

故事二：

在办公室都要喝茶，买茶叶，在公司附近有个茶叶店，平时买茶叶都去这家，老板人也很好。

刚开始也不怎么懂茶叶，老板就很细心给我介绍，每种茶的功效，是什么产地，是普洱还是龙井，毛尖还是大红袍，什么茶适合在什么季节喝。

想要的茶叶都要泡上几杯去品尝，不管是选择什么茶叶都会赠送多一两的比这个级别好的茶叶。

比如，买个1000元/斤就会送1500元/斤的一两的茶叶。

下次买1500的送1800的，每次都会送好一点的茶叶。

当我喝了他送的这些茶叶之后，感觉不错会不会去买？

肯定会的，人的这个标准一旦上去就下不来了。

就好比你穿惯了几万块的衣服时，几百块的衣服你怎么穿都感觉不满意。

你喝惯了好茶时，那些便宜的茶叶你根本就不会再去买。

老板就是用这一招锁定客户，做生意不锁客，等同煮熟的鸭子往外赶，学会锁客能让消费进行二次复购，这样才能把生意越做越大。

老板是把人性用到商业上，就算你下次买茶叶不去那里买，可是又有多少个人能够超越人性。

还有老板每到新茶都会发信息打电话让你去品尝新茶，在外地带回来的茶叶也送你一点。

有时候还送一些配套的茶具，时间久了关系也越来越好了，只要是茶叶方面的都会想到他。

通过今天的分享，大家一定要思考如何去设计自己的产品，你的产品能不能卖出去其实不重要，重要的是能不能送出去？

如果你连送都送不出去，免费送都没人要，那么你就要好好思考了。

故事三：

驾校如何用免费思维，让业绩暴涨。

有一个私人驾校为了扩大业务，想了一个奇招，别人的驾校报名都是3800，他的学费却收4800。

他比别人贵一千，学员都要排队来，究竟是什么原因呢？

核心是利用免费思维，传统的店都是去发传单，贴海报，打价格战，比谁价格低，恶性竞争。

而他，兵行险招，在海报上写，免费学车不要钱，报名押金4800，考过后只要买车4800全部返还。

已经有车的3年后全部返还，当你看不懂的时候，看似驾校亏大了。

如果没有免费思维，后期的盈利点都不知道放在哪里？

细节分析：

学费4800，学费成本在两千左右，每招收一个学员就要亏损2000，下面有几个关键点赚钱：

1）瞬间扩大客源问题，和同行不在同一纬度。

2）免费引起大众的好奇，一传十，十传百，扩大驾校的知名度，节省打广告的费用。

3）瞬间获得大量的现金流，而且这个时间是持续的，这中间有个时间差，可以用现金流开更多分校。

4）减少客户的流失率，学员买车可以提供一些参考意见，有精准买车流量可以和多家4S店谈合作拿分佣。

5）买车之后需要买保险，很多人对保险都不懂，你同时和保险公司合作。

6）买车之后需要维修保养，同时和修理店面合作。

以上是部分收益点。

成交的前提就是信任，作为驾校一个专业人才，学员是相信你的，凡是你驾校的学员在合作商那里做的项目都可以打折。

前期虽然没有在报名费上赚钱，但是你后期在多个点可以无限赚钱，而且是你报名费的几百倍。

你为学员节省了成本，学员要感谢你，商家把你列为座上宾。

就算退一万步讲，有的客户他不需要找你去买车，买保险，维修车，他什么都懂，什么都会。

还是有很多人什么都不懂，需要你的帮助，比如10个人里面，哪怕只有2、3个按照以上的设计去做。

是不是都可以把你前期的报名费就全部赚回来了？

那么多赚钱的路径，为什么却很少有人去做呢？

原因就是这个链条太长，很多人思维不通，缺少俯视全局的能力，看不到整个链条的走向。

而且不愿意放弃前端的利益，哪怕少赚一点也不敢承担未知的风险，核心还是思维认知边界的问题。

商业的核心就是根据人性，而人性背后就是研究人的大脑，研究客户大脑怎么想的。

根据人性的趋利避害去设计，根据人性的贪嗔痴去设计各种商业玩法。

让你养成习惯，让你上瘾，让你变懒，你让离不开，你让享受，就像温水煮青蛙一样。

当你陷入这个温柔乡之后，就会停止思考，按照别人设计的路径去行走，这就是资本主义的玩法。

让你娱乐至S，辛辛苦苦的为他们打工，只要你不能突破大脑思维的限制，你就找不到任何翻身的机会。

今天就分享到这里。

文章作者简介

锦康赚法创业笔记