四线海边城市度假型房产的打造和运营逻辑
国庆长假前的周末,一家人去了惠州海边的度假型公寓,得益于大学同学在哪里购置了一套两居室的公寓,一线海景,有海滩,大型的水上乐园,可自住,也可外包管理,有专门的运营团队去操盘。就这次的游玩体验,有一些对度假地产的一些想法和思考。
这样的出游,可以定义为一种“微度假”,不需要舟车劳顿,不用太多准备,利用周末的闲暇时间,自驾游1~3小时的车程,带上家里的老人和小孩。出离喧嚣凡尘,融入到都市之外的世外桃源,寻求工作与生活之间平衡的一种健康休闲生活。
近几年,海边的公寓酒店楼盘已经遍布了广东的每一个海边城市,背靠大海的海边资源加入游玩的元素,大型水上乐园特色的主题,同时有一站式的服务体系SPA、健身房、商铺、餐饮等。
首先由度假主题来吸引消费者,消费者到了度假目的地之后,有完整的度假服务体系来围绕他们做服务,以及、制造更有黏性的、生意机会。
当度假服务体系满足了度假需求之后,再推度假的住宅。这个时候就会出现两种类型的客户分支:一种是纯玩的客户,第二种是最后买下房子的。这样,有了度假住宅之后又反哺整个度假服务体系的商业。同时度假的住宅会不间断的体验消费度假主题的这些内容,这就是整个的运营逻辑。它和传统度假最大的区别在于人群的重复消费、频次,包括人带人,介绍身边的朋友亲戚的特征是非常明显的。我的这个同学,就是体验式入驻后,出手购入了一套,交给运营团队打理,每月收租外,一个月有四天的房间业主特权,可以自己过来免费住,也可以送给亲戚朋友来住。
度假地产的灵魂是度假,先有度假再有地产,如果度假产品不出彩,吸引不了人,那么这个地产板块就是没有价值的。因为它远离城区,它作为第一居所和第二居所,都不具备成立的标准和价值。项目价值的基础一定是度假产品的价值,也就是说房子能卖多少钱不是房子本身,而是度假产品的价值。