2019年8月底开始做社区童装生意到现在，已经快4个月了，中间爬了无数坑，日销量终于稳定在了50单以上。
很多宝妈来问我经验，这篇文章就详细介绍下社区童装模式。
代理囤货模式的困境
我之前微商做得还不错，高峰时月入10万+，但是19年春节后，我开始考虑转行。
为什么呢？
我挣到钱了，但是下级们挣不到钱。
这就是传统压货模式的弊端，上级的微商挣到钱了，但是货都压给下级了。
很多宝妈很信任我，加入了团队，但是不但挣不到钱，家里还囤了一堆货，我也挺难受的。
怎么让刚加入团队的新手也能快速挣到钱？
我开始找新项目。
我列出了选择项目的5个标准：
1、0囤货，一件代发
2、有门槛，市场竞争小
3、需求量大，复购率高
4、产品适合宝妈操作，出单容易
5、引流方法简单可行，效果好
根据以上标准，我找了好几个项目，最终确定了社区童装。
选择社区童装项目的原因
什么是社区童装？
简单地说，就是通过同城推广等方式，手机加本小区的宝妈，销售童装。
为什么选择做社区童装？
我们对照以上标准，来一一解析。
1、一件代发，0囤货
做服装，囤货非常占资金。
小白在初期可以选择一件代发模式，低成本创业。
2、有门槛，市场竞争小
童装进货，一个款式最低是一手进，所有的码子都要拿全。
很多工厂都要求一个款式至少拿1000件，才能拿到好的价格。
显然，这对新手是个很高的门槛。
唯一的方法是，找到靠谱的一件代发货源。
注意观察下，你也会发现，卖童装的微商不多。
3、需求量大，复购率高
童装单价便宜，但客单价（每个顾客平均购买产品的金额）高，因为现在给孩子买衣服一般都是按套买，而不是按件买；
同时，孩子身体长的快，换季都要换新衣，只要维护好客户关系，重复消费也不是问题。
4、项目适合宝妈操作
做社区童装销售，不需要实体店，不用坐班，不用大量资金，直接在朋友圈销售就可以了，只要有上家带，门槛非常低。
时间安排自由。带孩子去其它小区、公园，边遛娃边交朋友累积潜客，顺便送货（当面交货也是一种宣传）；孩子睡了就编辑、发布产品广告，聊天做成交……
宝妈身边，有天然的宝妈圈子。不管你是在一线城市，还是在小镇，身边都会有很多宝妈朋友，有启动流量和销售基础。
5、引流方法简单可行，成交容易
引流主要是靠线下。
无论什么城市，不管什么小区，都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子，她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起，一起聊天，一起遛娃……
我们以孩子为中心，与她们交朋友，顺带卖货就可以了。
除此以外，妈咪圈还有自己的群（人数不多，一般几人到二三十人，上百人也有，但较少），群里没有任何商业广告，纯粹日常交流，这些都是接触她们的途径。
根据我们的经验，因为见过面，聊过天，关系还不错，所以都是精准粉丝，或者说是潜在顾客，她们知道你卖童装，基本都会购买，不用刻意转化，成交率30%以上。
二三线城市，普通消费水平，只靠本社区妈咪圈顾客，平均每月三五千没问题。当然了，如果你想做大，就要不断拓展朋友圈里本地宝妈的数量。
准备出门送货，这是今天要送的一部分货
经过我4个月的实践，证明了社区童装是宝妈兼职的好项目。
在实践中，我结合自己以往的经验，也摸索出了一个很实用的引流方法。
成都有个宝妈，执行力比我还牛逼。
用我教的方法，3个月加了2500多个宝妈，月利润稳定在2万+，还在不断增长中。
大概就是这些了，如果还有什么不明白的地方，欢迎私信交流。
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