为什么有的广告，人们看了会被洗脑？为什么有的广播广告听完余音绕梁，挥之不去？为什么话说久了自己就会信以为真？为什么谎话传1000遍就成为“真理”？为什么？为什么？为什么？今天我们就来为你揭秘广告宣传中建立信任的逻辑。
广告界有一句经典，叫做“我知道我的广告有一半是浪费了的，但我不知道是哪一半。”我们仔细捋一下，广告浪费可分为形式浪费和内容浪费，形式浪费主要是传播媒介，没有什么广告能做到100%覆盖的，这浪费不可避免。内容浪费主要是创作的内容太差，人们看完既没记住品牌特征，也没记住产品什么样，好在哪儿，卖多少钱这些关键信息。优质的内容，即便形式上没有投到好媒介，但至少看到的受众心中是有印象的，他们可能会传给亲朋好友。而糟糕的内容，就算给了好的媒介，受众也不记得什么信息，这就是彻彻底底的浪费了。
在商言商，厂商制作广告，当然也是受众能多记住产品一点信息，多记住品牌一些特征，在购买的时候能优先考虑。那么，优质的广告内容有什么特征呢？我们举现在能在电视、网站、APP、高铁、机场、楼宇电梯等能看到的视频广告为例，看看“洗脑”广告都有哪些特征呢？现在就揭秘“洗脑”广告最最重要的三要素：
一、戏剧性。产品本身有其戏剧性，广告大师李奥贝纳认为“产品即英雄”，其创立的李奥贝纳广告公司的核心创意原则是：每一样产品本身都具有它与生俱来的戏剧性。假如产品没有戏剧性怎么办？那么你就需要在广告剧情上用心发掘一下了，哪怕和产品没关系。
比如叶茂中给马蜂窝旅游APP做的广告，我们可以看到，叶老师用了《大话西游》中唐僧的啰啰嗦嗦和演员黄轩干净利落的风格形成冲突，两人一番计较后黄轩一锤定音：“旅游之前，先上马蜂窝“这就是剧情的戏剧性。马蜂窝产品本身的戏剧性体现在哪里呢？就是结尾用女声唱出来的一句旁白“马蜂窝，嗡嗡嗡。”可见，如果你想拍出来一个让人印象深刻的广告片，记得先去研究产品本身的戏剧性，记住，优秀的产品本身就有故事。
二、节奏感。为什么凤凰传奇的歌大家听一遍就能跟着哼？为什么抖音神曲就那么几首来回重复，却让大家跺着脚沉迷其中？据身边朋友反映抖音上有个“嘟嘟歌”，这首歌听一遍就一遍就会唱了，而且音准还挺准，看来可以治疗“五音不全”了。洗脑歌曲就是用这样的重复不断强化瞬间记忆，让你想忘也忘不了，听过一遍的歌，看着歌词竟然不由自主地唱出来了！！这背后的原理是什么呢？神曲洗脑叫“Earworm”（耳朵虫现象），一种大脑神经运动。神曲几乎就是针对这种耳朵虫现象量身定制的，德国实验心理学家赫尔曼·艾宾浩斯提出过一个理论，叫“不自主记忆提取现象”。
在人类的大脑中，有部分信息记忆被相关线索提取，轻微的感官刺激都可以提取这些信息，导致它成为一种不自主或者说是一种无法控制的人体现象。神曲通过简单粗暴的旋律，能够不断刺激人的大脑，让大脑不断注意它，并留下深刻印象。然后，一旦提取线索出现，比如回忆到你听神曲的场景，甚至仅仅是感到无聊时，大脑就会触发相关信息，你的脑子里就开始拼命单曲循环某个神曲的片段，越是想停，就越停不下来。如果你能按照打造神曲的方式，来打造广告中的音频片段，你的广告也可以洗脑了。
三、规模感。高频重复，广泛应用，广告不投入则已，一投就要砸出足够分量的场面来。当广告在你眼前出现一次的时候你不以为然，出现第二次你可能就会好奇“到底是怎样的，真有广告说的那么好？”，第三次出现的时候你可能就很想去尝试一次，看看产品到底怎么样了。重复投广告体现了厂商的品牌意志力，在这场买卖双方意志力的较量中，讲真，消费者从来就没赢过。
总结来下，洗脑广告三个关键要素就是“戏剧性、节奏感、规模感”。老话说“身怀利器，凶心自起”，一方面我们告诫厂商要给消费者提供优质的产品，不要坑害群众，不要怂恿消费者购买超出能力范围的东西；另一方面我希望消费者理性消费，不要被无良厂商洗脑。
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